瑜伽行业发展痛点.pdfVIP

瑜伽行业发展痛点（1/2 ） 资金端：新店扩张门槛高，年投入成本高，资金流转能力弱 资金是企业经营的重中之重。瑜伽馆在发展过程中，面临的资金压力主要表现为新店扩张慢、运营成本高与现金流转慢。 1 ）新店扩张门槛高：瑜伽的核心用户以白领一类的高消费女性群体为主，因此线下瑜伽馆多选址在繁华商务区以及大型 商圈拓展新店，租金成本高居不下；同时，为营造高品质的软硬件环境，瑜伽馆在装修等方面的采购成本通常在百万甚至 千万级别，一次性投入成本极高。 2 ）年投入成本高、毛利率低：由于瑜伽馆所在地段往往房租极高，且品牌为了保证品牌师资、课程质量和后期服务的统 一性，经营者通常会付出高昂的人力成本，如教练与员工工资，运营服务、营销推广等。 3 ）资金流转能力弱：大多数瑜伽馆面向会员的收费模式都是年付预收，续费周期长、资金回流慢，加之部分瑜伽馆经营 者依靠瑜伽馆初期回笼的资金继续投资第二甚至第三产业，因此可能会出现现金流不足的困境。 瑜伽馆在资金端面临的痛点 新店扩张门槛高 年投入成本高 资金流转能力弱 问题 问题 问题 • 单店开店一次性投入成本极高，且成本 • 房租、教练/员工工资、运营服务、营销 • 以年卡为主的商业模式续费周期长， 回收周期过长，导致大多品牌开店非常 推广等各个层面的年投入成本高，导致 现金流转能力弱 谨慎与缓慢 大多瑜伽场馆的年毛利率低 策略应对 策略应对 策略应对 • 拥有其他产业的资金力量支撑，瑜伽服 • 在营销获客方面加大投入，保证新增用 • 会员模式由年卡一次性交付转向储值 务作为品牌整体产业的一个环节 户的增量；提供高质量的产品服务，保 扣费，保证现金持续流入 • 引入更多投资者或合作者，提高资金能 证老用户体验，提升用户留存率 • 大力扩充商业版图，发展其他衍生服 力 务与平台服务 瑜伽行业发展痛点（2/2 ） 人才端：结构不稳定，优质教练储备不足，人才管理有局限 整体来看，瑜伽馆在人才端面临的发展困境主要体现在教练结构不稳定、教练专业度不足以及场馆对教练的管理能力存在 局限三个方面。首先，教练结构不稳定。由于大中型瑜伽馆的教练多为兼职，人员流动自由度高，同时也会出现全职明星 教练在积累了大量会员资源后选择自立门户的情况，由此导致瑜伽馆的员工流动与会员流失现象时有发生。其次，教练专 业度不足。如前文所述，虽然市场中的瑜伽教练数量已趋于饱和，但行业内针对教练的培训体系与认证体系标准不一，导 致教练水平良莠不齐，优质教练数量占比较低。最后，场馆对教练的管理能力存在局限。瑜伽馆的创办者多为瑜伽教练出 身，该类人群通常具备较强的专业能力，但在商业运作以及管理上存在一定局限性，很多瑜伽馆因此缺乏科学和体系化的 人才管理、培养和晋升体系。 瑜伽馆在人才端面临的痛点 瑜伽教练 教练结构不稳定 优质教练储备不足 • 问题：培训体系与认证体系标准不一 ， • 问题：兼职教练多，员工流动与会员 教练水平良莠不齐 流失现象严重 • 策略应对：校企联合，储备人才库。 • 策略应对：完善教练招募体系，全职 如：企业与相关院校在教练培训、人 化管理，提升品牌忠诚度