服装行业清仓促销活动方案.docx

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红萍服饰五一营销活动方案 活动时间: 策划阶段:4月1号-4月7号 筹备阶段:4月8号-4月20号 活动预热:4月21号-4月30号 活动开启:5月1号-5月7号 活动主题: 主标题:开开心心过五一,红萍服饰送大礼! 副标题:打折都是毛毛雨 倒贴才是硬道理! 买衣服送洗衣机 就是这么豪横! 引流蓄客户方案: 线上引流: 建立专用微信号,建立粉丝福利群,前期把已有的会员客户拉到群里进行活动预热,然后用红包奖励裂变客户群,发消息,每新进 10 个新发一波红包;【5 元 10 元 20 元】红包分 10 次随意发,迅速积累活跃客户;培训员工,跟每天的自然流量客户沟通,来的每一个客户都添加微信,设计和 BOSS 互动微信牌(设立 BOSS 直通车,首席粉丝官),添加每一位客户,把线下客户引流到线上店铺专用微信群,后期进行活动精准推送及营销,告诉客户可以微信领福利,参与建议改进活动(如提供的意见被采纳可以得到神秘礼品)。 建立社群营销模式,群里红包引流,用裂变模式,拉身边 5 个朋友进群,即送精美礼盒三件套+1张抽奖券;并宣传 5月1 日开始有大型酬宾活动,通知并邀约所有客户知道活动。 群里鼓励大家发朋友圈集赞,准备好文案图片,直接让客户发到朋友圈即可,在指定时间(比如在第二天早上10点之前,集赞排前三名的分别送出三份大礼,礼品待定) 每天在群里做定时秒杀活动,每天拿出羊毛围巾、风衣、真丝睡衣进行1折秒杀,线上收钱,线下领取,领取产品时拍视频发到群里或者朋友圈,再送精美礼品一份 D 鼓励客户到店消费拍抖音宣传,上传后赠送真丝礼盒一份!4月30 号抖音浏览率 PK 赛,点赞最高的,送本人500元霸王免单卡一张,再送抽奖券一张! E 做H5红包裂变链接,在群里和朋友圈进行红包裂变!(红包系统咨询孵化老师) F 同时在本地公众号,自有公众号进行宣传 线下引流: A 做易拉宝海报和周边小区物业合作,放在小区门口宣传,如果人员充足可携带小礼品在小区门口进行专人宣传,并加客户微信,拉客户进群! B 做30元无门槛代金券和周边超市,餐饮,洗车店,干洗店等门店合作,为他们提供赠品,告诉他们凡是在本店消费满30元即可获赠30元红萍服饰的礼品代金券,凭券在五一期间去红萍服饰可以领取精美礼品一份,也可以在买衣服时抵现金使用!(此环节需设计专用话术) 成交主张: 1、所有产品直接标价,不打折。所有产品价格一目了然,标出原价,活动价! 2、根据产品和季节等因素设计产品分级:爆款产品、利润产品、甩卖产品!(以上两点需商家自行完成,定价原则和技巧可以跟孵化导师沟通) 3、凡在本店现金消费满99元,即送价值39元洗衣液一桶(成本10元左右),+9.9可换购羊毛围巾一条 再送抽奖券1张 4、凡在本店现金消费满199元,即送价值99元洗护套装(成本30元左右)+9.9可换购(待定) 再送抽奖券3张 5、凡在本店现金消费满399元,即送价值299元洗护套装(成本50元左右)+9.9可换购(待定) 再送抽奖券5张 抽奖规则: 凡是消费满99元及以上的客户单独建群,每天群里只要满50人,即可抽三等奖:价值880元了(成本200以内);满80人即可抽二等奖:价值1980元净水器一台(成本300以内),满100人抽一等奖:价值3999海尔洗衣机一台(成本1000) 抽奖时通过直播在群里进行公开,最好让到店的客户进行抽奖,领奖时也要在群里直播领奖画面,并录视频在各个群里,朋友圈进行宣传! 执行分工: 1、人员分工 : 项目小组、 组长、 组员、 工作内容、 完成时间 、监督人等,商家自行安排。 人员分工以组为单位,建立工作群,每天在群内上报工作计划及结果,组长汇报团队业绩达成情况及问题分析和解决方案,组员汇报个人业绩达成情况及成功案例分享。 2、目标制定与奖励: 可设置总体目标也可设置分阶段目标,不管哪种都要设置明确的奖励方案这是员工最关心的事情。 3、活动话术(商家根据自身产品进行拟定话术): 1)进店先用标准的进店话术 2)然后就是本次活动推出的优惠政策 3)礼品必须选知名厂家有售后的大品牌厂家,塑造礼品价值 4、活动培训方案-商家自行完成 引流前做好全员启动:宣导活动主题,公布活动政策和员工奖励机制,全员参与,要求朋友圈转发销售流程中把活动话术加上去,提前演练通关,礼品展示区放在明亮显眼处,有专人解答活动政策,熟悉礼品价格,引导客户体验,引导客户扫描二维码核实价格,热情真诚,讲解的人自己都想通知所有的亲朋好友来报名!自己比顾客还担心活动的名额没有了! 5.活动现场氛围的布置,包括天、地、柜、台,客户目之所及的地方都要传递出本次活动的空前钜惠,场内场外都需要精心布置,为成交做准

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