广告临沂鲁商中心2014年度营销计划汇报调整.pptx

临沂?鲁商中心2014年度整合传播策略汇报;纲要;14年目标设定;形象目标——临沂第一综合体 打造临沂城市未来新地标，塑造临沂第一综合体形象 无论万达华润是否入驻，鲁商中心始终是临沂第一综合体！;品牌目标——让每个客户都成为鲁商中心品牌的代言人和代理商 塑造强势品牌形象，鲁商中心品牌左右临沂繁荣;经济目标——实现项目价值最大化 以项目价值最大化为导向，销售既要速度也要价值 如何制造鲁商中心产品溢价，提升鲁商中心产品价值感;14年方向判定;;2-1-1 第一综合体营销模型;区域质素 的优良决定综合体项目的 营销方向。;;“青春期”综合体营销关键词：;;鲁商中心14年大策略方向;面临严峻的市场条件，以及逐渐深入人心的地段价值，此阶段的首要任务集中在对于项目和各产品线的挖掘与提升方面，重新对项目进行定义，起到一个承前启后的作用。 配合不断推进的营销环境改善的节点，逐步实施和深化项目和产品的“价值感”、”稀缺感”、“身份感” 营销动作的准备工作，同时进行客户蓄水。 推广方面以保温为主，通过适量而有效的广告投放及公关活动，形成持续的市场曝光和客户维系。;在前期“项目基本价值认同”目标已经基本达成，处于青春期的项目，在产品细节具备条件的前提下将继续强化“产品价值认同”的同时，展开产品细节的诉求，形成广泛的产品力认知，使客户清晰明确的了解项目“美得与众不同”。 同时，在深化定义产品细节过程中，强化制造项目及产品的“价值感”、“稀缺感”及客户的“身份感” 。;这就是鲁商中心;鉴于2014年推出产品类型较多，销售产品类型丰富，包含了商铺、写字楼、公寓等物业类型，不能再单一主线推广某种产品类型，因此在推广主线上强调第一综合体概念，将商铺、公寓、写字楼统一为综合体概念进行统一的形象宣传推广，兼顾项目整体推售情况的同时，各个产品的推售阶段以该产品推广为重点进行宣传推广，分阶段重点推广。;鲁商中心2014如何做临沂第一综合体;14年实施路径;;项目分期开发情况;2014年销售产品;无论是从销售上还是推广上，鲁商中心2014年产品以商业产品最易，写字楼产品和公寓产品难度大。;2014年，处于“青春期”的鲁商中心如何完美完成价值提升，溢价有理；如何顺利实现8亿销售，如何缔造临沂第一商业综合体地位？;凭借65万方的体量，7万平米银座商圈，鲁商品牌强势缔造，鲁商模式优势 运营，鲁商中心当之无愧为临沂第一综合体。 由单一产品线推广思路整合成“临沂第一综合体”概念进行主题统领推广。 不是第二，也不做第二，即使万达华润入驻，鲁商中心仍是临沂第一综合体！ ;鲁商中心项目整体价值感提升：;鲁商中心项目整体价值感提升：到临沂选鲁商;鲁商中心项目整体价值感提升：三盘联动，共耀临沂;商业： 14年推售商业货量之后，仅剩次主力店及周边商业，货量小，可以说所剩商业货量微小。 写字楼： 2014年A5/A6/A7/A8四栋写字楼推售，至15年除1栋写字楼、1栋5A超高层写字楼，几无写字楼。 公寓： 14年推售3栋公寓货量，至此仅余1套公寓货量。 ;鲁商中心项目整体价值感提升：;;2014年鲁商中心商业货量及推售节点;;价值提升;;北城新区商业综合体林立，原先承诺引进/招商的商业集群并未兑现，致使 受众对北城新区商业综合体信任感下降、失望度上升。 临沂鲁商中心不仅承诺并且迅速签约，将7万平米超大银座商圈实实在在引入鲁商中心。 7万平米银座的签约，给予受众对鲁商中心强势的信任度和期待感！;北城新区属于临沂未来政务中轴、商务中心、居住新区，政务部门林总，商务企业林立，新兴社区繁多，10万消费集群却缺少强势商业配套。 鲁商中心签约7万平米超大银座商圈，覆盖北城10万消费人群，消费客群量大，消费能力强劲！ 北城新区除了鲁商中心，谁能覆盖10万人群消费力？ ;银座强势品牌，位居全国零售行业第四位；银座每到一地，都能繁华一城，带来强势的商业集群效应和高度的投资回报。银座品牌效应，在临沂人中拥有高度的美誉度和信任度！ 这也是万达与华润无法相比的差异点。 鲁商，深植临沂市场，伴随着一代临沂人见证着临沂城市的变迁。鲁商，最懂临沂人民；鲁商中心携手7万㎡银座商城，无疑是最能带给临沂人民财富的综合体！ ;鲁商中西商业2014年推售货量大，包括银座外皮商业，银座与下沉广场之间商业，SO4商业，下沉广场商业。 2014年，鲁商中心商业推售完后，2015年，鲁商中心仅剩次主力店及周边部分商业，无论货量、位置、价值都无法比拟2014年鲁商中心推售的商业。 ;;;;;;;;;;;;;;;景观示范区;景观示范区;景观示范区;景观示范区;;; 溢价源于价值 价值源于可变;1、Stud