苏宁6.1促销活动结案报告.pptVIP

* * 苏宁六一整合营销活动结案报告 制作日期：2015.6 苏宁六一促销活动简介 活动背景： 上海地区活动期间，以静安长宁商圈为主进行线上线下互动配合六一促销互动 活动时间：2015.5.25-6.7 投放形式：LED大屏+移动端+蓝牙“周边摇” 投放策略——多维度整合营销 静安下沉式广场苏宁宣传片常规投放，贯穿二号线主流商圈。 龙之梦LED大屏240次/天滚动投放ADSHOW苏宁摇摇乐推广视频 运用蓝牙技术，联手苏宁首推ADSHOW摇摇乐活动，“有机会获赠矿泉水一瓶，至苏宁长宁店领取”，增强消费者对苏宁“六一促销”活动关注度同时又实现了消费者导流入店 领取矿泉水同时，非会员消费者下载苏宁易购APP并注册为新会员，奖励现金10元（每日限前30位） 常规移动投放，跳转苏宁易购“新会员”注册页面，新增用户会员数量 苏宁六一促销活动流程 5.25 6.2 6.7 蓝牙“摇摇乐”活动期 监测期 移动端投放Banner条，点击“摇摇乐”活动跳转苏宁会员注册界面 监测数据： 活动期间，摇摇乐赠水参与人数 活动期间，苏宁会员注册页面的跳转数 5.28 “摇摇乐”线下活动： 中山公园：投放苏宁“ADSHOW摇摇乐”推广视频 基于蓝牙技术“摇摇乐”活动-赠矿泉水/下载苏宁易购APP，现场注册为新会员10元返现活动 6.1 6.10 静安寺下沉式广场：苏宁六一宣传片30秒TVC常规投放 预热期 活动持续期 活动预期呈现良性热度值 中山公园—多维度整合营销活动策略 线上线下多维度进行品牌互动 周边摇 ADshow摇摇乐 户外LED 移动互联 基于蓝牙“周边摇”技术-ADSHOW摇摇乐 基于蓝牙技术“周边摇”的差异化优势：目标人群是一定范围内（约1公里内）所有人群，人口基数大，有利于信息传播； 利用商圈庞大人流优势，让对产品感兴趣的消费者直接引流至实体店； 出现“周边”入口， “摇一摇” 获得”ADshow摇摇乐” 赠水券 打开蓝牙 进入微信“摇一摇” 实现导流消费者入店 新增会员数量 注册新会员10元返现（每日限前30位） 我们的做法: 中山公园移动线下活动+静安寺下沉式广场LED常规投放，实现二号线主流商圈的贯穿； 移动端6,000次点击投放，实现大小屏全面精准覆盖； 蓝牙“周边摇”技术在活动中的运用，实现最终人群导流入店； 活动为中山公园门店额外引流 1,000+人次访客，其中新注册用户比例约为90% 每日新会员注册人数增长 10倍 转换率高于行业常规投放 67% CPM 苏宁“摇摇乐”活动总览 +900% +67% 苏宁“摇摇乐”活动数据 活动参与度呈现上升趋势，为活动效果能达到理想峰值，后续活动建议延长活动前期预热时间； 苏宁活动呈现明显时段差，后续活动建议控制时段频次投放； 分天数据 分时数据 苏宁移动端投放数据 整体投放的日均点击为：1360 移动+LED+线下活动配合投放 数据来源：ADSHOW 活动期间中山公园大屏LED与移动端双向曝光，活动平均点击率保持0.9%以上，峰值（5月30日）达到1.21%； 多维度投放品牌被关注度明显提高，用户互动黏性增强，建议跨屏组合投放； * *