与他国的商务谈判策略.pdfVIP

与他国的商务谈判策略 国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性，不同国家、不 同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方 面有着显著差异，正是这种文化上的差异从而导致谈判陷入僵局甚至 失败。因此，在国际商务谈判中，除了掌握基本的谈判技巧外，了解 文化差异对谈判活动可能造成 * 并做出充分的准备十分重要。 （一）文化差异对谈判组织 * 1、文化差异对谈判班子选择 * 。文化是影响谈判班子组成的 重要因素，不同国家在确定谈判人员的选择标准、数量、分工等方面 有所不同。如美国