XX口腔医疗中心开业策划.docxVIP

医学文档 | 参考借鉴 PAGE PAGE 8 word版本 | 实用可编辑 XX口腔医疗中心开业筹划 市场分析 ????? 牙病，可称是世界上发病率最高的疾病，而且牙痛也是人最难忍受的疾病。而据我们调查，就目前杭州市场而言，治疗牙病最值得别人信任的医疗机构并不多，人们提的最多的是“杭州中医院〞，理由是里面中医医疗技术比较成熟，且该医院在杭州的中老年人当中的认同率非常之高。 ????? 可见，在杭州，治疗牙病，其竞争对手并不多，还是有相当大的市场空间，而就XX医疗中心而言，筹划的要点就是，我们如何在杭州和别人形成差异化竞争，来占领自己的市场空间。 XX和中医院的比较分析 比较类别 XX 中医院 规?? 模 XX规模较小，但小可以输出我们更专业的概念 较大，但因为科目较多，其优势相对分散 医疗技术 XX因为“陈医生〞的留美背景，可以强调其西方医疗理念和科技优势 有比较成型的中医技术背景，这在中国确实有一定吸引力。 品?? 牌 美誉度不错，但知名度似乎欠佳 知名度和美誉度都相当不错。 医疗环境 就笔者直接感知，XX的就医环境，已经相当不错，不少地方表达了一定的人性化设计。 大多医院的医疗环境，都不太如人意，呆板，单调的室内风格几乎是医院“大一统〞的风格。 就以上比较，我们得出初步结论： 一、就规模而言，不是我们目前的竞争优势； 二、医疗技术面，我们必须依托“陈医生〞的留美背景，否那么很难让消费者真正信服； 三、品牌，我们的弱项是知名度方面； 四、医疗环境，我们有优势，但其不利点是，这不是顾客选择的第一要素。 ? 筹划目的： 根据以上分析，我们的开业筹划，首先要解决的是两点： 一、品牌的告之； 二、品牌所蕴涵的医疗技术背景。 这也可以说是目前XX口腔医疗中心吸引顾客的最大利益点。 ? ? ? 筹划运做思路： 一、开业筹划运做： 1、预告性宣传：建议做一期报纸广告，媒体选择 都市快报 ，通栏。该广告因为直接影响到开业的成功与否，筹划设计上要形成强烈的关注点： 拟主题：开了，就要“以牙还牙〞XX口腔医疗中心#月#日开业惊喜 该广告最好还具备一大要件：即持该开业广告，都可以享受XX口腔医疗中心的一次免费效劳。 2、以中心地点2.5公里以内，发放宣传单，该单具备的功能： 〔1〕地点告之的功能； 〔2〕医疗技术告之的功能； 〔3〕享受医疗效劳优惠的功能； 〔4〕享受至少一次的免费效劳的功能。 3、筹划“口腔医疗诊疗卡〞，对进入中心的顾客进展赠送。 4、开业现场和外围的布置： 中心的现场布重点是在建国北路的中心入口处，外围主要包括在乐购超市的附近设置导引牌，直接发放宣传单品。 ? 二、开业后新闻运做： 这也是目前XX医疗中心扩大知名度的重要手段。 标题拟： 老外补牙，考验杭州牙医的“英语〞等级XX口腔医疗，让老外感觉有点亲 ； 这个中心有点怪，牙医集体学英文XX口腔医疗中心掀起学习外语热 筹划以上新闻，其新闻点，是老外在杭州补牙，因为很多牙医不懂英语，导致沟通困难。 重要目的： 1、将XX的品牌形成强烈的关注点，引发口碑宣传； 2、以“老外〞来隐射“XX〞的医疗技术背景。 ? 根本费用预算： 一、报纸宣传费用〔包括广告费用和记者劳务费用〕：28000元左右； 二、诊疗卡的制作费用：按 照1000张计算，在1500元左右； 三、现场布置费用，4000元左右。 四、宣传单设计印刷：10000份，7000元左右 不包括总体筹划执行费用，以上总计投入为40500元。 作者:天问 联系:0571论坛博客 口腔门诊开业前期广告筹划案例 (2008-11-22 20:03:11) 标签： 口腔门诊? 广告目标? 广告诉求? 杂谈? 分类： 口博士 一、行销建议: 〔1〕特色化经营,做足做中高档牙科这一主题,与周围竞争对手形成差异化.特别是在门诊内外部形象设计和员工的着装上，这样以便于做到和内部装饰及员工形象与门诊定位相一致。〔2〕提倡安康时尚的口腔保健理念 二、整体动作框架： 1、推出相应的广告：目的在于引起人们的注意，并让接触广告者中的60%认为其为这家口腔门诊确实是一家有一定档次的标准化口腔门诊。2、启动打折的促销活动：活动主题凸现安康时尚的理念，目的旨在让人们加深对本门诊的认知；3.以标准化高水平的口腔医疗效劳形成差异化效劳,建议使用门诊客户管理系统。 三、 营销有利点分析： 1. 填补本小区口腔医疗市场空白，方便本社区居民。2，档次比本地区周边的口腔门诊高。 四、广告策略 ?? 根据以上所扫描的独特卖点，我们认为：广场的广告推广应在把握这些独特卖点的根底上，以准确的广告诉求和有效的传播媒介以实现广告目标。在此，我们有必要进一步清晰将要实现的广告目标，明确广告对象，以期广告动作的成功有效