商业中心商业策划营销推广策略提案.pptVIP

销售工具和相关准备工作的准备 主要销控策略： 由于季节因素，本季销售以直销为主要手段。政府搭台，我们唱戏。 单辟菜市场整顿办公室。销售全部地下一层。 开放全部单位接受预定排号；价格不公开（提供每层均价）；此阶段重要的任务是储备、统计客户名录，再一次了解客户的需求，并积极运作大客户；制定针对性极强的登记表，为收敛客户，最大限度的挖掘客户作准备。策略配合形象、悬念广告出街（以户外宣传为主）；只接受小订，订金为1000元——10000元不等（根据铺面面积），订金随时可退； 第八十三页，共一百二十七页。 主要行销通路要素 采用直效行销将成为本阶段的主要手段。具体办法有以下方式： 对西大寺市场采取一对一服务，充分结合政府支持； 与银行（如农行等）达成合作，取得VIP客户名录，进行大客户的针对性操作； 大范围派发DM或折页，派发地点包括：商业中心区、公交车站、长途车站、酒店宾馆、广场、商店门口、企事业单位传达室、夹报（燕赵报、广播报）、商品房小区等等。 制作注目度高并较精美的折页插入全城中高挡车雨刷器，把中高收入的交通工具一往打尽。 租用装饰有项目宣传内容的大巴车下乡宣传，并可做便民服务，接农民进城购物，形成口碑传播。 制定促销办法：给予准客户折扣、买赠（可赠送铺装设计及菜单式赠品）期待。 制作消费折扣卡，凭此卡商场开业当天全部商品5折，为商场开业做人气储备。 第八十四页