解数：功效护肤的三大机会点（敏感肌-薇诺娜、医美术后修复-修丽可）.docx

今日内容“功效护肤” 今日内容 “功效护肤” 的三大机会 （上） 上半场 1. 40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？ 中场休息10分钟 下半场 2. 复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？ 功效护肤 2022 今日内容 “功效护肤” 目录 的三大机会 （上） 上半场 1. 40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？ 中场休息10分钟 一起来聊聊品类顶流“功效护肤”吧！ （上）薇诺娜领衔的敏感肌市场，还有哪些可copy的点？ （上）创尔生物高毛利引发行业侧目，医美术后修复到底有多猛？ （下）细分人群潜力大，婴童和宝妈对功效有哪些需求？婴童VS孕产 下半场 2. 复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？ 今日内容 今日内容 “功效护肤” 的三大机会 （上） 上半场 1. 40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？ 中场休息10分钟 下半场 2. 复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？ 销售渠道销售渠道拓展至百货和医院渠道2009年， 雅漾和理肤泉品牌从药房渠道向百货溪道方向拓展2009年， 销售渠道 销售渠道拓展至百货和医院渠道 2009年， 雅漾和理肤泉品牌从药房渠道向百货溪道方向拓展 2009年，玉泽品牌以药房和医院为主要销售渠道 2010年，美国修丽可品牌进入中国，布局医疗诊所和百货商场 药店/药房为主要渠道 1998-2000年， 薇姿与药房合作，在200+大型药房设立专柜 2006年，资生堂旗下功能性护肤品牌菲璐泽在中国7个城市550个药房布局销售 线上渠道占比持续提升， 成为主流渠道 2016- 2019年， 华熙生物功能性护肤品线上渠 道占比从25.8%提升至57.1% 2019年， 薇诺娜品牌线上渠道占比达76.7% 1998-2008年起步期2009-2014年 1998-2008年 起步期 2009-2014年 转型期 2015 至 今 国产品牌崛起期 品牌发展情况 国际品牌进驻，开启中国功能性护肤品市场1998年，薇姿品牌本先进入中国市场，开辟护肤品在药房销售道路 品牌发展情况 国际品牌进驻， 开启中国功能性护肤品市场 1998年，薇姿品牌本先进入中国市场，开辟护肤品在药房销售道路 2004年，法系品牌雅漾和理肤泉进入中国市场 品牌开展渠道转型应对发展瓶颈 2010年开始，薇姿品牌遭遇增长瓶颈，销售额增速逐渐放缓。 泽平、可采等国产功能护肤性品牌因转型商超渠道策略失败导致衰退。 国产品牌市场表现好， 市场占有率断提高 2017-2019年，薇诺娜营收从7.8亿元增长至19.2 亿元，增速为56.6% 2014- 2019年，国产功能性护肤品牌市占率由 10.7%提升至27.3% 营销特点口碑式营销营销形式： 营销特点 口碑式营销 营销形式：科普软文宣传为主，仅部分品牌投放电视广告 营销特点：品牌对营销持保守态度，不请代言人，不参与综艺等影视节目广告植入，依赖于用户口碑推荐宣传 高投入打造多元化营销 2020H1, 国产功能性护肤品牌销售费用率为40%-50% 社媒营销、广告宣传和流量带货等多种营销方式 资料来源：华熙生物招股说明书 今日内容 今日内容 “功效护肤” 的三大机会 （上） 上半场 1. 40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？ 中场休息10分钟 下半场 2. 复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？ 功效性护肤品、械字号医用敷料、药品对比 一般化妆品 功效性护肤品（妆字） 械字号医用敷料 药品 产品批准文号 妆字号（特字、非特字） 妆字号（特字、非特字） 械字号（Ⅰ类） 械字号（Ⅱ类） 械字号（Ⅲ类） 药字号 生产及经营许可 生产：化妆品生产许可经营：无 生产：化妆品生产许可经营：无 生产：医疗器械生产备案 经营：无 生产：医疗器械生产许可 经营：医疗器械经营备案 生产：医疗器械生产许可经营：医疗器械经营许可 生产：药品生产许可经营：药品经营许可 销售渠道 电商、百货商超、CS店 电商、药店、百货商超 CS 、 医院、药店、电商 医院、药店、电商 医院、药店、电商 医院、药店、电商 研发周期及壁垒 6-12个月 2-3年 - - 5-7年 8-10年（创新药） 临床评价 否 需进行功效宣称评价 是（可免临床试验） 是（除豁免目录外，需临床试验） 是（除免目录外，需临床试验） 是 配方需求及功效特点 没有强针对性，面向广泛消费者 强调配方精简，针对舒敏、法痘、祛斑等细分需求到辅助治疗作用 辅助治疗，常用于医美项目术后修复 辅助治疗，常用于医美项目术后修复 辅助治疗，通常植入人体 疾病治疗 资料来源：国家药品监管局、医疗器械注册管理办法 今日内容 今日内容 “功效护肤” 的三大机会 （上） 上半场 1. 40亿敏感肌“