饮水机市场调研.pptVIP

“饮水机”调研分析;设计定位;市场分析;市场分析;市场分布;据权威部门的数据显示：广东的饮水机产量占据了全国市场的70%左右，而美的等企业以44.86%的市场占有率，又占据着绝对的优势。;现有品牌分析;安吉尔 为适应新的市场竞争环境把新的利润增长点定位于“创新”，细分市场并开发出了一系列适应不同消费者、场合的饮水机产品。安吉尔在华南、华东拥有两大生产基地。华南基地设在西丽、石岩，围绕基地，那里已经形成了包括塑胶模具企业在内的产业集群；宁波的基地附近也形成了由上百家供应商组成的产业链。 安吉尔以43.2%的市场品牌占有率位居我国饮水机市场品牌占有率第一，在推出的124个产品中，立式机型占到29%的份额，台式产品相对较少。价格在500—1000元区间的产品较多，超过了70%的份额。;美的 走中高端路线是美的饮水机的方向，美的公司采用分公司+代理制。近年来，美的加快新品的研发速度，无论在资源的投放还是市场操作上都有着较强的优势。在2010年第一季度，美的拥有33.4%的品牌占有率，产品以冷热型以及单热型为主，立式机型占到了79%的份额。;沁园 沁园饮水机虽然不像美的、安吉尔等品牌那样为大多数消费者所熟悉，但其市场地位不容忽视。根据对全国重点大型零售商场的统计资料显示，沁园饮水机市场销量为全国第三，其中在华东地区排名第二，华北地区排名第四，东北地区排名第五。依靠技术创新的利剑。沁园在上海市场以分公司+代理商的操作模式。在这种模式操作下，市场占有率高，销量大，但利润相对较低。其对市场信息的反馈比较灵活，迅速。对终端的掌控能力较强。;浪木 浪木饮水机在全国的销售一直保持在行业前六名。与其他饮水机品牌不同的是，浪木更着重国际市场。其中绝大多数的产品都用于出口，产品覆盖世界80多个国家和地区，在国际市场上的占有率达25%，企业与北美、拉丁美洲各国、中东、欧洲、非洲、东南亚等近100多个国家和地区建立了业务往来。在国际市场中，浪木饮水机率先进入东南亚市场。目前作为产品大量出口国外市场的饮水机企业。 另外，浪木的特价机相对较多。据不完全统计，目前市场销售的饮水机有30%~40%为特价机，其中有50%左右的特价机为浪木品牌。;产品定位;消费者分析;可以看出从市场消费情况来看，调研结果显示，中低档价格的饮水机最具吸引力，75%的潜在购买者未来打算购买的饮水机的价格在101元~300元之间，而500元以上的产品吸引的是一小部分高端用户。不打算购买饮水机的消费者中，有将近一半的消费者是因为消费观念的原因而不购买饮水机，饮水机本身的质量、价格等客观原因对消费者的消费行为并不起主导作用。目前，国内消费者的强势群体还未明显呈现出来，消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主。 饮水机已经从成长期进入成熟期，随着买方市场的形成及消费者对饮水机消费观念的转变，饮水机行业已经进入价格、外观造型、质量、性能、功能、服务等全方位的竞争。但社会上有关节能方面的宣传少之又少，消费者不了解也不关注饮水机的耗电情况。节能饮水机比一般的饮水机价格高，而节能产品对消费者的回报是在长期的使用过程中体现的，这一回馈过程比较漫长。对于消费者来说，他们更看中的是眼前的购买费用，对于使用费用则考虑得较少。由于市场没有对节能产品的需求，生产厂家的研发动力就不会很大，使得行业的节能意识也非常薄弱，仅有几家知名品牌推出了节能产品，节能饮水机在整个行业里还是比较少的。;问卷调查;选项 小计 比例 A冷热双用 46 36.8% B温热双用 8 6.4% C冷热温三用 71 56.8% 本题有效填写人次 125 5.您觉得您的饮水机只安放一个接水位置，冷、热、温水共用一个出水口方便吗？（ ） [单选题] 选项 小计 比例 A 很合适 23 18.4% B 不合适 91 72.8% C 无所谓 11 8.8% 本题有效填写人次 125 6.您喜欢这样（ ）的饮水机。 [单选题] 选项 小计 比例 A 传统无门式 20 16% B 有门样式 79 63.2% C 无所谓 26 20.8% 本题有效填写人次 125 7.您喜欢什么风格的饮水机：（ ） [单选题] 选项 小计 比例 A 现代时尚 38 30.4% B 简洁大方 65 52% C 豪华气派 11 8.8%; 8.您觉得饮水机的颜色这样（ ）更适合您？ [单选题] 选项 小计 比例 A.冷色（绿、蓝、紫） 51 40.8% B.暖色（红、橙、黄） 41 32.8% C.黑白 18 14.4% D.其他 15 12% 本题有效填写人次 125 10.您能接受的饮水机价格在：（ ） [单选题] 选项 小计 比例 A 100元以下 27 21.6% B 100-300元 7