中国机票代理商的新亮点商业方案.pptxVIP

差旅管理——中国机票代理商新亮点 ;个人介绍; 外部环境 中国近年经济环境——不容乐观 出口锐减、内需低迷 年初雪灾 年中汶川地震 奥运会 全球范围金融危机; 内部环境 行业规则改变之一——佣金制度由3+X变为X 将3去掉，认可X存在，这么代理在和航空企业中就佣金百分比、支 付方式等谈判上，航空企业拥有绝正确话语权；其次，直销和代销 百分比控制，则由航空企业确定，可依据直销成本随时调整直销比 例。（民航局意思是向欧美市场靠近，实现零代理费） 但就当前来看，航空企业还是暂且按兵不动，主要还是因为航空公 司还必需依靠代理来销售自己产品，牵一发而动全身，他们也怕 动了代理费后，会影响自己市场份额。; 内部环境 行业规则改变之二—— BSP结算从11月17日开始，由一周一结变 为一周双结，代理人资金压力增大（适者生存）。 某代理人 一周一结时BSP月结需流动资金1000万 一周双结时BSP月结需流动资金1700万 资金压力增加了70% ;内部环境 行业规则改变之三（只是可能性）——明年即将推出：取 消政策差异，令外地代理能够蚕食当地市场。 同业分销平台受重大影响！; 内部环境 航空企业及在线分销商不停抢占散客市场，各航司直销百分比，国航 数据统计不一致，一说6%，一说10%，南航约为10%，深