第一组商务商业谈判.pptx

商业谈判 组员：陈容容、许娟娟、郑健业 汤雁鸿、杨永琴 谈判前的准备 商务谈判的工作思路 1. 组员各自查找了解相关的专业知识，例如谈判的技巧，注意事项，运输合同的有关法律法规等。 2. 为辅助好另外一组草拟合同，我们组把我们这边的相关资料准备好，发送到另外一组组长，在此同时，我们组把谈判时有关的角色分配好。 3. 等草拟合同的另一组把合同发送到我们组 后，我们组开会就合同内容进行了讨论，总结出圆桌谈判的谈判焦点。也交流了彼此所了解的专业知识，统一了谈判的技巧等内容。 4. 圆桌谈判时，我们组一致对外，分工合 作，就谈判焦点，努力争取我方利益。 5. 合同修改后，经我们组审查后，最终签订合同。 交易的成果 1. 广东粤诚达运输有限公司同意把合同中的 运输方案中每公里收费从100元改为90元。 2. 广东粤诚达运输有限公司同意把合同中若托运方违约所赔偿得违约金从其运输货物的价值的60％改为20％。 存在的问题 谈判前出现的问题: 1.没有注意到案例中货物单价、数目、金额等是否适合商务谈判，让商务谈判有更大的空间可进行。 2.没有准备好更加充分的材料，比如说我方的优势、我方的经营状况等。 谈判中出现的问题: 1.水泥运输合同写的太详细，有些废话，没有抓住写明合同主要条款即可的要点 2.合同中有些条款太复杂，比如说托运方和承运方的权利和义务、违约责任和收货人的权利义务等太复杂 3.合同中没有标明收货人是谁及其联系方式 4.合同中合同主体没有统一、货物运输方式没有标明、货物包装没有写清楚、交货方式和户款没有标明等缺陷 5.合同中的违约金托运方与承运方没有保持一致标准 6.谈判中没有当众点明交货的地点 7.谈判态度太平和，没有气场 8.谈判时成员之间不够默契 最后签订的合同 Word文档传送门 整组的心得体会： 小组心得体会 经过这两个星期的实训，各个组员都有颇丰的收获。在整个实训过程中，每位组员都分配到各自的任务，在查阅资料的同时了解到很多有关商事谈判的知识与技巧，然后将所有组员查阅到的资料进行整合，制定一套可行性最佳的方案。 期间所有组员的努力都没有白费，实训结果差强人意，各位组员都从这次实训中得到了适当的锻炼和提升，展示了自己的能力，也认识到自己的不足，并在以后可以改进自我。 组员的个人总结： 商务谈判个人总结 —— 陈容容 不知不觉，两周实训就要过去了。从实训第一周的设立商事主体到这周的商事交易与谈判，通过与组内外同学交流合作，我学到了很多课外方面的知识，这令我受益匪浅。 我们组就交通运输合同中的运输方案与违约金与对方进行了协商。相对于其他组员来说，在谈判的过程中，我显得话少了一点，这个是我必须要改正过来的一个缺点。 最后，谢谢组员给予我的支持与鼓励，让我们组的实训更好地开展过来。 我的总结 —许娟娟 通过这次的商务谈判，我不仅学习到有关法律知识而且对商务谈判有了一定的了解。在这次谈判的过程中，我深刻的认识到自己的知识面是很窄的，需要不断的吸收养分，开阔眼界，扩展自己的知识面，不断的强化自己，提高自己。 在这次实训的过程中我们一起合作，一起为实训而努力，一起为自己而努力奋斗，相信我们也都从中得到了锻炼，对彼此也有着更深入的了解。这是一个很好的自我展现的平台，而我们在其中不断的成长，收获许多。 实训个人心得 这次的实训内容是一次商务谈判。通过这次商务谈判中体会到要订立一份商业合同不是一件简单的事。从前期磋商到合同拟定再到谈判，每个环节都有很多要准备的地方。而在这次谈判的准备过程中，我对合同法有了更深入的认识，并且锻炼到自己的谈判技巧和了解了合同签订的程序。 而在这两周实训中，和组员们一起合作，从其他组员身上学到不少。感些各位组员的支持鼓励和合作。