10助代-生动化演练.pptVIP

ZLYD-09-* 生动化演练 课程目标 实际摆设商品 动作符合基本要求 生动化 活化产品力，唤起消费者需求，提高回转率，货架占有率，将产品转化成销售业绩，树立良好的公司形象与产品形象。 商品生动化适用范围 传统式商店，如杂货店、食品店、果品店、售货亭、食杂店、路边摊。 半自助式商品，如平价商店的较小型商店。 自助式商店，如百货公司超级市场及独立的大型超级市场、便利店。 批发市场摊床。 商品陈列的功用 增加商品回转率。 提高货架占有率。 刺激、便利消费者购买。 建立良好的通路关系。 树立良好企业形象。 卖场销售活性化。 产品生动化管理范围 货架 端架 冰橱 堆箱陈列 仓库陈列 生动化管理基本原则 要记下任何足以增加销售量的特别陈列方式或陈列物 适时地向客户宣传，商品生动化陈列对提高利润的益处，并且举出一些成功的销售案例 采用先进先出的原则，以减少退货； 应了解以下资料： 产品的正常销售速度 在商品生动化陈列后，商品销售有何特别的效应 必须把这些销售成果告诉客户，并告诉商品生动化能带来更多的利润 商品陈列的六大原则 利益性 陈列点 吸引力 方便性 价格 稳固性 主要的陈列地点 入门第一眼看到的地方 架头陈列位置 顾客必经之路线位置 同类货品中的相对位置 争取最好的陈列点 传统式商店 （1）柜台后面与视线等高的货架上 （2）磅秤旁 （3）收银机旁 （4）柜台后面与视线等高的货架上