烟草行业订单供货的心得体会.docxVIP

心得体会 | Experience and reflection 实用借鉴| Practical lessons 页 PAGE 1 心得体会 | Experience and reflection 实用借鉴| Practical lessons PAGE 0 烟草行业订单供货的心得体会 　　“订单供货”是烟草行业在坚持和完美专卖制度下，遵循市场经济逻辑和专卖制度下特别逻辑，打破本来的自上而之的产销经营模式，努力克制非市场因素，坚持推行市场化改革的重大举措。坚持以市场需求为导向，推行自下而上的”订单供货”经营模式是烟草行业继工商别离后的又一次重大变革，将会对现行管理体制、运行方式提出新的要求。推行”订单供货”模式胜利与　　否，将直接影响囫囵行业的改革成败和生存开展。　　一、”订单供货”根本业务流程　　“订单供货”就是坚持以市场需求和客户需求为导向，让客户自由挑选品牌，烟草工商业满足市场需求和客户需求的卷烟销售模式。订单就其产生过程而言，分为预约订单〔征询订单等〕、企业订单、交易订单〔实时订单〕。即”订单供货”的根本业务流程是，从客户经理与客户对下月需求方案形成预约订单开场〔或者由客户提报下月订单方案〕，再经过整体市场预测之后形成商业企业初步订单，工商双方按照国家方案、合同意向、品牌哺育等综合因素后，形成正式的企业订单。工业企业按企业订单组织生