XXXX年春节订货会主讲稿.pptVIP

2012春节的机会点？ 常规销售增长措施： 1、网点增长 2、单店增长 3、陈列增长 4、促销增长 5、广告增长 业绩五大增长模型： 菲利普?科特勒：麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。 “现代营销学之父”，美国管理科学联合市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，营销科学学会托管人，管理分析中心主任。 业绩五大增长模型： 1、自然增长：品牌积累、渠道积累、生动化、知名度、美誉度、指名度、偏好度 2、策略增长：策略创新、模式改革 3、产品增长：产品特色、产品差异化、产品细分、品牌延伸 4、区域增长：区域扩大、精耕细作 5、渠道增长：渠道开发、广度与深度 第六增长模式 管理与服务：两块抹布打天下，一块干的、一块湿的 1、管理出效益 2、服务创造价值 3、价值支持价格 4、服务带动销售 销售管理与执行的精细化 1、蒙牛的数码相机、伊利的POS机、汇源、银鹭的掌务通 2、精细化效果： 掌控信息、细化执行 管理标准化、标准制度化、制度信息化 信息可视化、便携化、即时化 销售服务现场管理 陈列现场管理 促销现场管理 新品推广进程管理 品项分布推进管理 同福的管理服务提升计划 抓住旺季、用好政策、明确思路方法： 在春节战役中，抓住春节旺季、充分利用好春节政策，结合好以上所有增长措施，为明年的爆量打下坚实的基础！ 2012年同福的四级管理服务计划： 1、业务团队：减负、市场、激励 2、经销商团队：绿色通道服务 3、终端店：建网标准化（有效、主推、生动化）与维护信息化：电信掌务通 4、消费者：客服中心 2012市场基础工作重心： “一拖四”长期不变： “一”即是以“提高铺货率”为主线，同时做好另外紧密相关的四件事：“提高点存量、加强陈列展示、严格执行公司规定的价格体系、广宣物料的规范使用与维护”。 春节战役关键字 1、谋 2、干 3、人 4、快 5、狠 6、成 春节战役要诀 目标明确！ 计 划 周 密！ 行 动 迅 速！ 抢 收 丰 收！ “兔跃龙腾，迎春送福” 2012春节订货会 田壮飞 2012-11-10 “兔跃龙腾，迎春送福”联合销售活动说明 在中华龙年即将到来之际，同福联合区域总经销商和市场分销商共同发起2012“兔跃龙腾，迎春送福”联合销售行动，旨在夯实同福粥品霸主地位、为销售商创造更大的销售利益。 一.联合销售活动期限（90天）：2011年11月15日——2012年2月15日 二.联合销售活动主体：同福公司 经销商 分销商（二批商、终端零店、C类商超） 三.联合销售活动品项：同福粥品、蛋白 四.联合销售活动内容： （一）公司以协议期间进货量考核任务完成情况，对此前各经销商库存情况不予考虑。 （二）截止11月15日（含）经销商帐余不再享受以前任何政策，只享受春节政策，且不计算打款返利，只可计入餐费核销统计中。 （三） 2011年11月15日—2012年1月10日期间经销商的回款最晚发货时间为2012年1月15日（含）。 （四）为保证发货的及时性，公司有权对订货数量低于300件的品项进行调整。 （五）涨价时间：2011年12月31日前（含31日）的汇款，并且1月15日前的发货不涨价；2012年1月1日起的汇款，以及1月15日后的发货，所有品项每箱涨价1元。 （六）对经销商的打款奖励（奖励以产品兑现）： 打款时间 11月15日-12月5日 12月6日-12月20日 打款数量 春节（11月-1月）任务量70%（含）以上 春节（11月-1月）剩余任务量 打款奖励 完成100%每箱奖励1元； 完成100%每箱奖励0.5元； 考核办法 否则差额箱数每箱处罚0.2元 否则差额箱数每箱处罚0.1元 说明： 1、12月21日-1月10日的打款无返利。为了便于核算，打款奖励和处罚计算时粥品、蛋白均按每箱单价26元计算。 2、以1月15日前（含）实际发货金额为准核算打款奖励，但不超过经销商11月15日-12月20日期间打款金额。 3、经销商必须在12月31日（含）前把“有效订单”传真至公司，如因公司原因导致货物没有在1月15日前（含）发出，经销商可按政策享受返利；1月1日起经销商传真的订单，如未能在1月15日前（含）发出，公司不再承担返利。 4、公司在确认经销商打款及发货金额后，于3月1日起经销商第一次发货兑现奖励。 5、粥类产品与蛋白产品均可计算打款奖励。 （七）对终端店的进货奖励政策：按公司要求进货，奖励方案如下： 订货数量 终端提货奖励 销量完成奖 100 每提货100箱奖励5箱核桃花生露 奖励5箱核桃花生露 200