产品推广经验交流(1).pptVIP

物流运作 B 物流公司的合作策略： 在选择物流公司时，以专业的快运公司为主。 且合作前，必须和快运公司签署合作协议，在运输过程中 任何情况引起的物品损坏，物流公司必须全部负责赔偿； 选定物流公司后，还制作图灵的提货证，要求提货证上有合作双方的盖章，物流公司人员提货时必须戴证提货。 案例介绍： 笔记本在分销过程中业务规律的认识 资金运作 物流运作 成熟渠道的维护 案例介绍： 成熟渠道的维护 明确渠道的想法（想什么？想做什么？） 提高渠道的服务满意度；（资金、物流速度、 信息速度、服务） 渠道中个性化政策的使用； 不断的沟通，甚至存在与渠道之间的人际关系 的建设； 案例介绍： 成熟渠道的维护 渠道业务代表的素质和工作能力； 相互之间经验、管理、文化的共享； 帮助渠道设计发展方向和设定阶段性目标； 创造和维持合作产品的有利有序的市场环境； 通过有效的资源管理（如政策、返利、资金合 作等等）来约束和固化渠道； 案例介绍： 新产品运作的基本规律 1、分销商引进新产品必须适合自身运作，才容易获得成功，主要把握两点： （1）明确自身的核心竞争力是什么； （2）提供新产品的厂商具有稳定的供货和强有力的支持能力。 新产品运作的基本规律 2、新产品的运作必须有明确的规划，在产品发展各阶段具有明确的目标和工作策略。 3、新产品运作初期必须保持产品部门的独立性、灵活性，以适应新产品的市场节奏。 4、新产品运作的负责人要求具备良好的总结和传递能力，能将产品运作过程中的经验和思路不断传递给部门员工，形成一支强有力的产品运作TEAM。 5、通过各种有效手段（样机、特殊奖励、资源捆绑等）激发渠道对新产品推广的积极性，并引导渠道逐渐加强资源的投入。 新产品运作的基本规律 新产品运作的基本规律 6、新产品业务启动时，可借助分销商原有渠道、规模等优势进行“复合化”推广，树立市场地位。但在产品、渠道达到一定规模后必须做出优化调整的工作，以适应更大规模的发展。 7、当新产品业务过了初始发展阶段后，必须逐步改进渠道合作方式，减少产品销售中随机、灵活的因素。更多的借助协议形式使合作规范，并且逐步加强对渠道在各方面的引导和考核，建立产品核心渠道层，提高渠道忠诚度，增强抗风险能力。 新产品运作的基本规律 8、新产品运作后期的纵深推广，要从客户端角度细分用户类型，针对核心用户群和空白用户群进行覆盖。 9、注意与厂家、其它分销商的沟通和协调，共同发展维护市场。 一、产品推广策略 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍 四、结束语 促销目标的设定 促销对象的选择 产品促销的关键因素 促销方案 时 间 资 金 备 货 过程的调整与应变 奖 励 渠道 消费者 公司内部 产品促销 目标明确 方案简洁 可量化 可操作性强 责任落实到人 阶段性总结 奖励兑现迅速 一个好的促销方案是什么样子的？ 产品促销 如何自主策划一个促销？ 成功案例介绍 产品促销 促销前的准备 组织（产品经理、员工调休） 目标分解（工作分解、任务分解） 资金（短期借贷、经销商资金、申请信誉金） 库存（库存、库房） 培训（ppt、彩页、经销商销售人员培训、内部人员） 动员（召开经销商大会、内部激励） 订货计划（预测、分析、资金保证、应急措施） 宣传计划（广告、活动、门市宣传、支持经销商） 促销过程中的要点 促销中的监控 促销过程中的要点 渠道进货分析 竞争对手分析 重点渠道支持 重点卖场活动（价格秩序维护） 用户反馈关注 促销后期运作 促销过程中的要点 激励兑现（总结表彰、奖励发放） 订货节奏 资金回收（规避风险） 促销总结 目标调整 经销商如何承接一个促销？ 成功案例介绍 产品促销 制订并分解目标 卖场 一月 二月 合计 三月（非促销期） 凯旋路专卖店 155 133 288 100 胜利路专卖店 155 133 288 120 母公司 206 178 384 140 合计 516 444 960 360 案例介绍： 订货计划 销售高峰日：14天，达到日均30台销量；共420台 销售繁忙日：30天，达到日均12台销量；共360台 日常销售日：30天，达到日均6台的销量；共180台 第二销售阶段 —高峰期 534台 12月 2月 ? 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14