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汽车4S购买时间话术
锻炼好话术,什么样的话术对付销售最有用?
根据我在4S店工作的经验,只要有客户买车,销售都会说:“现在店里有活动,优惠幅度非常大。”
销售说店里有活动,这只是话术和营销手段而已,如果天天去逛4S店就会发现每天都有活动。
我们不用在乎4S店里是否有活动,只要记住一点即可,销售人员口中有3种报价,分别是:优惠价、行情价、底价。
大多数人都能够拿到行情价,只有少部分人拿到了底价,可要是只拿到了优惠价,估计看完这篇文章就该后悔了!
举个例子,去4S店看车,会有销售主动过来接待,我们要是看中了一款车,随口问一句:“这车现在可以优惠多少钱?”
销售脱口而出优惠8000元,别高兴太早,
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