家庭收入分配图.docxVIP

收入分派图 开场白：我有个保险理财的方法，我感觉特别的好，我花15-20分钟跟你分享一下，好吗？ 其实，我们每一个人都有一个家庭收入分派图，这是一般人的家庭收入分派图： 股票、基金、 衣食住行等房产、开企业 日供车、供房 （边划边讲边问） 儿女教育 等 常 第一部分：收集资料，认识需求 金 1、有一部分用于平时生活开支，如衣食住行等等。请问您这部分大体每个月花多少钱？（认识平时 生 活投资 生活开支，估计对方的收入状况） 开 2、如果要供车供房的，那么要拿出一部分用于供车供房。请问您要供车供房吗？每个月供车多少？ 支 供多久？每个月供房多少钱？供多久？（认识欠债） 银行积蓄 （如对方说，我没投资或供楼，或许是一次性付清的。 回答：那恭贺你，你家庭的负担又减少了一部分...） 3、除此之外，还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、基金、房产、开企业等等，不知道您 有做哪方面的投资呢？ 4、为了预防此后的时时之需，一般人每个月还会存一部分到银行，不知道你每个月大体会存多少 钱呢？ 而在银行积蓄之中，一般人都会留出一部分作为儿女教育金（用虚线划出来），为儿女此后有时机 读大学（接受高等教育）做好准备。你同意吗？ 第二部分：灌注观点，激发需求 问客户：如果你每个月的收入都这样分派，我相信你的银行积蓄会越来越多的，你同意吗？ 但你有没有想过一个人不论他几有本事都好（能力有多强），人生有两样事情我们是无法控制的， 一是意外，一是疾病。你同意吗？意外的几率只有千分之三，但关于我们每一个人来说就有50%，那就是偶然的碰到或许遇不到。生活 越来越好了，身体却越来越差了，突然有一天偶然的发现我们患病了，这些偶然发生在别人身上那 只是个故事，发生在我们身上却变成事故。如果这些事情发生在我们身上，你有想过怎样去面对吗？ 问客户：若是这个人得了一个疾病需要20万去治疗的时候，你会怎么做？ 一般人会想到从银行积蓄中拿出来。其实有三种方法，我跟你说说： 第一，银行积蓄。如果银行积蓄中有20万的话，直接拿出来治病就能够了。但如果不够的话，是 不是影响到我们的儿女教育金、我们的投资、我们的平时生活品质，甚至要卖车、卖楼，对不对？ 这真是应了那句话：“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”！ 那如果自己仍是拿不出20万，只有10万，怎么办？ 第二，向亲戚朋友借。借款容易吗？难！ 第三，乐天任命。如果仍是不够，那只能乐天任命了，莫非这些事情我们听得少吗？ 以上这三种方法，你选择哪一种啊？ 呵呵...哪一种也不好选择！ 第三部分：知足需求，促成并要求转介绍 那有没有更好的办法让我们躲避这些风险，更好地保护我们辛辛苦苦赚来的血汗钱、我们的财产 呢？ 有的，今天我就是过来告诉你这个方法的！ 10%-15%平安账户 其实很简单，只需从我们的银行积蓄之中拿出月收入的10%-15%左右，放到我们此外一个账户之中。 日供车、供楼 常 生 假定我们月收入为5000元，每个月大体放500元到这个账户中，一年就差不多6000元。如果不幸发 生我方才所说的意外或重疾，我们就能够马上获得20万急用现金，让我们解决问题，而不会影响 到我们的银行积蓄、儿女教育金、投资、其余固定财产和我们的平时生活开支，你说这样好不好？ 自然啦，我们一般人都会平平安安度过这一世的，当我们没病没事到我们60岁（女55岁）退休的 时候，我们存在这个账户的钱就变成一笔丰厚的退休金给到我们，让我们有个很好的养老生活。你 介怀吗？ 问客户：你感觉这个账户能够帮到你吗？ 其实这是我们的平安保障计划，既然你认同这个计划，那我帮你做个计划让你参照一下。我需要了 解你一些个人的情况，但我保证，关于你的个人资料我是绝对保密的。 1、你的出生日期是？ 2、有没有社保？ 3、医疗、意外、儿女教育、投资、养老，你比较着重哪个方面呢？ 4、每个月拿出多少钱来且不会对你的生活造成负担呢？ 好，我将根据你的情况，帮你设计一个适合你的财务保障计划。我需要一到两天的时间。后天上午 仍是下午，你比较方便呢？ （要求转介绍）既然你感觉这个计划能够帮到你，那我相信同样也能够帮到你身边的一些朋友，所 以，我希望你能够介绍一些朋友给我认识，让我有时机跟他们分享一下这个保险理财的方法。