化妆品行业分析.pptxVIP

化装品行业分析;中国二三线城市女性化装品消费情况与趋势;她们使用什么类型化装品？ 二三线城市女性更重“粉饰”，尤其是脸部和眼部彩妆品类，二三线城市消费率高于一线城市，而在面膜、眼霜、爽肤水、隔离霜等“保养类”化装品使用上，二三线消费率则纷纷低于一线城市。应该说二三线城市女性已经进入化装品消费初级阶段，伴随意识提升和经济发展，二三线城市女性对保养意识将逐步提升，向一线城市看齐。;她们购置化装品花费怎样？ 总体来看，二三线城市女性单次消费金额低于一线??市，不过购置频率略高于一线城市，反应出对化装品使用频度更高，整体消费额与一线城市并无太大差距，市场潜力一样较大。;哪种渠道通路愈加“主流”？ 从调查结果能够看出：专营店和百货渠道依然是二三线城市女性购置化装品主流渠道，其中40.3%人选择专营店渠道，31.6%人选择百货渠道，14.3%人选择超市渠道，另外有6.8%受访女性经过网络购置化装品。网络不但将作为销售渠道，也可作为品牌推广方式，甚至于消费者建立沟通 ;她们都选择哪些品牌？ 在全部受访女性中，30%人表示日常选择“欧美品牌”。“国内品牌”表现还算令人满意，取得了26%选择率。“日本品牌”和“韩国品牌”紧紧跟随，占比分别为21%和19%。二三线城市化装品品牌展现四足鼎力局面，说明消费者需求多样性显著。;她们对品牌是否忠诚？ 调查显示：二三线城市女性消费者对化装品品牌忠诚度较低，经常更换品牌受访者百分比高达58.9%，而在一线城市，这一百分比为50.2%。 由此能够看出，新品牌在二三线城市含有更大进入机会，老品牌维护挑战则相对较大。;二三线城市女性化装品消费相对于一线城市含有四大特点： 1、化装重“粉饰”，“保养”须培育 2、消费单价低，消费频率高，所以总量并不低 3、网购潜力大，品牌应重视与互联网结合 4、品牌选择分散，游移情况普遍。;二三线城市女性消费者可进行哪些市场细分？怎样营销？;依据专门市场细分模型，能够把二三线城市女性消费者分为六类人： ·大众消费型 ·时尚时尚型 ·实用导向型 ·理性消费型 ·热衷消费型 ·健康导向型 ;时尚时尚型 ·年纪在20-30岁，学历为大专或本科以上，属于城市小白领，月收入-3000元 ·比较向往发达国家生活方式，看着生活体验、风险意识较强，在化装品消费上属于冲动消费，主要来自于形象方面需求，对化装品打折促销敏感度比较高，购置行为主要受个人使用经验和朋友推荐影响，对网络信息信任度比其它人群高。;热衷消费型 ·年纪在20-30岁，学历为大专或本科以上，属于城市小白领，月收入-3000元 ·不太看重工作和事业，崇尚享乐主义，易接收新鲜事物，经典冲动型消费，买化装品不再基于保持优雅形象考虑，而是习惯性消费，对来自新媒体产品信息有较大兴趣。 ;大众消费型 ·25-40岁为主，占比最多，是企业普通职员，月收入元以下。 ·喜欢赶时髦但观念保守，需要靠化装增强职场自信心，极少冲动赶时尚更重视实用性，因观念不够开放，产品信息获取方面，她们相对更相信电视等传统媒体。;实用导向型 ·多在25-40岁，政府或企业普通人员，月收入元左右。 ·日常消费精打细算，对价格最为敏感。因为观念偏于传统，购置化装品更重视产品品质和功效，品牌及其它软性原因对她们影响较小。实用是她们遵照最主要购置理念。;理性消费型 ·一样25-40岁为主，多为企业中层，收入中上等，不崇尚过分消费，但也不刻意节俭。 ·客观对待合理消费需求，不排斥各个路径化装品产品信息，不过极少真正把购置付诸行动，对已使用过产品认同感相对稳定。;健康导向型 ·45岁以上，还未退休。有很好经济基础但精打细算。 ·平时重视饮食健康及美容，对化装品使用需求趋于稳定，通常不会对促销类化装品抱有太大兴趣，对品牌有较高忠诚度。;六种消费群体消费特点;忠诚度 前边提到两个群体对外资品牌喜爱，经过深入发觉，她们只是对品牌发源地感兴趣，并没有对某一品牌形成忠诚度。 时尚时尚型和热衷消费型，她们更轻易受销售人员现场展示和专业服务影响，买不但是产品，还有服务体验过程。而大众消费型和实用导向型属于经典靠口碑和打折驱动消费者。 ;总结;化装品渠道;欧莱雅主动介入专营店渠道或现重大革新曙光;资生堂、宝洁渠道下沉，战略直指二三线市场本土化装品依据地;渠道下沉战略最成功应属资生堂。“资生堂以旗下泊美先在内地小城镇提升著名度，然后实施农村包围城市。”据其介绍，资生堂在中国市场品牌分层结构令其它跨国企业也称羡———面向城市高档百货店有欧珀莱，面向地方专卖店有悠莱、泊美，还有专为年轻人打造姬芮。“资生堂在渠道下沉时主要利用两大策略，一是放下高端化装品身段，大力签约专卖店，二是发挥其特有咨询服务中心美容顾问温柔杀伤力。” ;新兴渠道电子商务也对传统渠道形成潜在冲击。“假如说前几年电子商务市场还是非正规军