00186国际商务谈判2008年10月试卷.docVIP

浙00186# 国际商务谈判试卷 第 PAGE 4 页 （共 NUMPAGES 4 页） 全国2008年10月高等教育自学考试 国际商务谈判试题 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于( ) A.迟疑型 B.沉默型 C.深藏不露型 D.谨慎稳重型 2.最优期望目标又称为( ) A.最高目标 B.实际需求目标 C.可接受目标 D.最低目标 3.在商务谈判中，买方主动开盘报