【学习课件】第十章渠道策略.ppt

第十章 渠道策略 ;第一节 分销渠道及其作用;分销渠道及其特点 ;分销渠道流程;分销渠道流程图;分销渠道作用;第二节 分销渠道类型 ;传统分销渠道类型 ;直接渠道和间接渠道 ;短渠道和长渠道;窄渠道和宽渠道 ; 现代分销渠道类型 ;影响分销渠道选择因素 ;选择分销渠道的原则;第三节 中间商类型及其选择; 中间商及其作用 ; 中间商类型 ;代理商类型;代理商特点; 选择中间商应考虑因素;寻找中间商方法 ; 特许经营及其成功要素;第四节 渠道管理;渠道成员关系类型 ;松散型渠??关系及其特点;共生型渠道关系及其特点; 管理型渠道关系及其特点; 契约型渠道关系及其特点; 公司型渠道关系及其特点 ;渠道冲突基本类型 ;解决渠道冲突基本方法 ;窜货及其类型 ;窜货产生的原因 ;窜货的危害性;克服窜货的方法; 呆账、坏帐形成原因; 避免呆帐、坏帐方法 ;渠道成员评估;渠道成员激励;渠道调整 ;第五节 物流管理;物流及其内容;物流管理及其重要性 ; 商品运输合理化及其条件;商品配送及其形式（一） ;商品配送形式（二）;商品配送形式（三）;仓储管理 ;存货管理 ;确定商品储存量应考虑因素;进货方法 ;思考题 ;案例分析与讨论;鹫狻窳廑啾蹙酣贇牐酲蓄羥厰轾