《跨境电商B2B店铺数据运营》参考答案.pdfVIP

跨境电商B2B 店铺数据运营 第一章 店铺基础建设 一、选择题 1、C 2、B 3、D 4 、D 5、A 二、问答题 1、店铺定位的步骤有哪些？ 市场分析、行业分析、企业分析 2、信息采集的内容包括哪些？ 企业信息采集和商品信息采集 3、图片拍摄的技巧有哪些？ 清晰干净的主体物、选择合适的背景与道具并进行构图、多角度拍摄等 4 、视频拍摄的流程有哪些？ （1）了解商品特点 （2）准备道具、模特与场景 （3）视频拍摄 （4）后期合成 第二章 产品发布与管理 一、选择题 1.B 2.C 3.B 4.B 5.D 6.C 7.D 8.D 9.C 10.ABC 跨境电商B2B 店铺数据运营 第三章 店铺基础营销 一、选择题 1.ACD 2.AC 3.D 4.A 5.A 6.ABCD 7.A 8.ACD 9.C 10.B 11.BCD 12.C 13.ACD 14.A 15.BCD 16.BC 二、简答题 1. 什么是FABE 法则？ FABE 法则是非常典型的利益销售法，而且是非常具体、可操作性很强的利益销售法。 F 代表特征(Features)，A 代表由这一特征所产生的优点(Advantages)，B 代表这一优点能带 给顾客的利益(Benefits)， E 代表证据(Evidence)。 2. 简述参加营销活动的主要目的。 （1）产品排序获得加权 （2）借势打造爆款 （3）提升知名度 （4）.吸引新客户，召回老客户 3. 简述常见的营销活动玩法 跨境电商B2B 店铺数据运营 4. 阿里国际站上线的商家自营销工具有哪些？ 折扣营销、优惠券、SNS 智能分享（Social Network Services ，社交网络服务）、视频营 销和直播营销。 5. 简述阿里国际站的视频分类。 主图视频、True View 视频、旺铺视频、详情视频。 6.简述对直播营销六要素的认识：人、货、场、牌、剧、阵。 人：主播、商家、客户 货：商品选择与售卖策略 场：直播场景设置和互动 牌：品牌的承载功能 剧：直播内容的合理设计 阵：直播团队 第四章 店铺付费营销 一、选择题 1.B 2.D 3.D 4.C 5.A 6.B 二、简答题 跨境电商B2B 店铺数据运营 （1）首先，由商家在阿里巴巴国际站上进行在线申请或者直接联系客服，然后客户经理上 门进行沟通咨询，接着商家选定关键词与阿里巴巴国际站签订合同，最后购买成功后，商 家可在后台绑定产品进行投放。 （2）PC 端创意模式：经典顶展、视频样式、子链样式 APP 端创意模式：多品创意模式、单品经典模式、子链模式 第五章 跨境电商数据分析 一、选择题 1.B 2.D 3.A 4.C 二、问答题 该店铺2019 年9 月相比较于2019 年8 月曝光点击率下降。需要从词品匹配、主图优 化、价格等方面进行优化。 第六章 商机获取 一、选择题： 1. C 2. D 3. A 4. D 5. ABD 跨境电商B2B 店铺数据运营 第七章 客户管理 一、选择题： 1.ABCDE 2.ABC 3.ABCDE 4.D 5.A 6.A 7.ABCD 8.EF 9.ABD 10.ABC 二、简答题 第一，对于同一公司的不同联系人，采取分批次发送的策略，假如某公司有10 个联系