化妆品行业动销经典案例(销售培训必看).docxVIP

由一瓶卸妆液引起的销售大单 刚在和群里的朋友们交流连带销售的问题。 关于连带销售的问题，论坛相关的文章那是一摞一摞的，理论上的大道理 很多。 . 大概念小技巧也 我就分享个我们店里经常用的一个连带销售的技巧吧。 店里来消费的年轻女孩子很多，经常有人来店里问： “卸妆油有没有？ ” 不要马上给他拿某一款 ，跟他说很好什么的 . 要故作观察下然后很专业的跟他说：你平时是卸浓妆还是淡妆啊。 顾客说： #@#！ #1 然后根据顾客需要给顾客拿一款卸妆产品说： ”这个适合您。 顾客要问： “这个卸妆液怎么样？ ” 你说 “你一般就是卸 BB 霜 粉底 最难卸的就是眼线笔是吧？ 东西好不好不是我说了 算， 我给你试试看吧 . ” 先拿个 BB 霜， 跟顾客说： 这个是防水遮瑕比较好的 BB 霜 我涂上你看 “ 使出你涂抹 BB 霜的技巧，把 BB 霜完美的涂在手背手后 给顾客展示 3 秒看下效果 然后打上蜜粉 说： ”这个是控油控汗防水防止脱妆的的蜜粉 “ 打好给顾客展示 5 秒说：你看毛孔瑕疵都遮住了吧？