连锁药店开发与维护培训课程.pptVIP

三：销售需求： 1、促销活动策划 2、促销活动物料支持 3、促销活动人员支持 4、社区活动支持 5、会员日活动支持 6、消费者教育支持 7、店头活动支持 找讲师，就上中华讲师网 xjiangshix 中国最大的培训讲师选聘平台 连锁药店开发 药店调研： 项目： 1、连锁药店类别 2、药店数量（直营店数量和加盟店数量） 3、药店年总销售量以及排名前10的单店日销量 4、药店布局，地址，商圈 5、药店相关竞品情况（销量，价格，扣率，客情） 找讲师，就上中华讲师网 xjiangshix 中国最大的培训讲师选聘平台 进入程序： 一：铺货准备： 1、准备资料： 需要提供各种证照，质量保证协议，法人委托书等，产品质检单，包装盒，销售协议 2、收集连锁药店主要领导（店长，采购经理，采购主管）个人资料，并进行有针对性分析。 找讲师，就上中华讲师网 xjiangshix 中国最大的培训讲师选聘平台 3、书面准备谈判要点，主要是产品数量和种类，价格（价格有报价，退让价格，低限价格），年销售量（三档） 4、准备见面小礼品 5、有条件可以提前家庭拜访沟通 6、谈判前最好有熟人引领并介绍 找讲师，就上中华讲师网 xjiangshix 中国最大的培训讲师选聘平台 二：铺货谈判 1、问好并自我介绍，派送小礼品 2、赞美对方，表明合作愿望（赞美药店和谈判者个人） 3、询问对方要求并告知对方公司对