脉动促销活动方案.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 脉动促销活动方案 一、市场现状分析  〔一〕产品介绍  脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品行外受到欢迎。经销商告知我们，消费者喜爱脉动，是由于它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是由于“目前没有比这更好的水了”。它的功能在运功后快速解渴幵且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，快速帮劣运功后的人们恢复体力和活力。  〔二〕消费者状况及特征  独特化的需求是在群众日用消费品日趋高度同质化的今日常常被人们强调的话题，饮料亦然。青少年群体有着显著的追求新奇时尚、追求独特化、注意感情和直觉，冲动性购置颜色剧烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生主动的贩买心情，从而快速的做出购置决策。高校生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。哈尔滨师范高校运动会期间，广阔师生猛烈运动后需要大量水分以及维生素来调整人体内体液平衡。  〔三〕竞争者状况  目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。  前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 功能饮料—— 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在  功能饮料市场大显身手。功能饮料市场的竞争者主要集中在红牛、佳得乐、娃哈哈、这几个饮料巨头身上，激活、启力、汇源、他＋她、红牛， 这些饮料巨头都无一例外地声称，功能饮料除了解渴，还能给人体供应养分及活力。饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。  二、 促销活动目的  〔一〕宣扬脉动这一功能性饮料的养分价值与特点  〔二〕扩大脉动在师生中的知名度与影响力  〔三〕扩大脉动在哈尔滨师范高校的市场占有率，并以此为契机影响黑龙江省高校的师生市场  三、促销活动的主题  以“脉向胜利，心随我动脉动让您更轻松”为主题，意在向受众群体传输脉动这一产品的成效。  四、促销活动地点  哈尔滨师范高校体育场、哈尔滨师范高校二食堂  五、促销活动时间  时期：201X年5月23日至5月24日  时间：6:00至18:00  六、促销活动预备  〔一〕公关活动  与哈尔滨师范高校相关领导会见谈判，乐百氏独家赞助哈尔滨师范高校运动会，买断运动会期间会场内饮料经营权相关事宜双方谈判协定。  〔二〕征稿活动  与哈尔滨师范高校校团委共同举办征稿活动。活动宣扬口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美妙——“脉动”杯哈尔滨师范高校高校生运动会校内征文大赛。设置一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，截稿日期为20xx年5月25日。  〔三〕广告宣扬  1.利用哈尔滨师范高校广播电台宣扬活动内容  2.在食堂、教学楼、宿舍进行海报宣扬  七、现场促销活动流程细则  1.5月23日(24日)早6:00在哈尔滨师范高校体育场各个入口以及哈尔滨师范高校二食堂西门前提前搭设的简易棚下，成列脉动系列运动型功能性饮料。  2.打出横幅“脉向胜利，心随我动脉动让您更轻松”活动主题。为广阔师生擂鼓助威，渲染运动气氛。  3.简易棚下设有产品销售区、医疗服务区、抽奖活动区三大块。  4.以学院为单位，一次性购置1000元以上者，有机会抽取代金卷200元，中奖率为6.6%。