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浅谈三十六计在商务谈判中的现实应用 在商务谈判过程中，努力寻求双方互利的解决方法是一种正常渠道达成协议的方式，但 在解决一些棘手的礼仪冲突时，恰当的运用策略是非常有必要的。商场历来就被称作没有硝 烟的战场，其激烈程度远远超过想象。而在这场战争中商务谈判是与对手最自己接的正面交 锋，唇枪舌战，步步惊心。谈判策略的正确选择往往会带来意想不到的经济利益。 《三十六计》本是我国古代军事家归纳总结出来的思想精髓，用于短兵相接的战场上， 而今，大多计数会被运用到大大小小的商战里面。下文对三十六计在商务谈判中的现实运用 进行分析，提出新的商务谈判技巧，为未来的商务谈判提出新思路。 一、 欲擒故纵 欲擒故纵，比喻为了进一步的控制，先故意放松一步。在商战中，一方为了从对手那里 获得更高的利润，便先于他人教好，故意疏远对手，造成对手的紧迫感，从而达到自身的目 的。 有一年，日本三家会社的老板同一天到江西省某工艺雕刻厂定货。其中一家资本雄厚的 大商社，要求原价包销该厂的产品。这应该说是好消息。但该厂想到，这几家原来都是经销 韩国、台湾地区产品的商社，为什么争先恐后、不约而同到本厂来定货? 他们查阅了日本市场的资料，得出的结论是本厂的木材质量上乘，技艺高超是吸引外商 定货的主要原因。于是该厂先不积极