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律师谈判技巧的书 【篇一：律师总结谈判技巧(四)】 起草协议注意事项： 1 、主动要求起草；2、及时完成；3、先写你最先考虑的事；4、如 果对方坚持起草，给他一个明确的时间期限； 结束时，重复主要的达成事项以防止误解，澄清问题不要让对方日 后在可能产生争议的地方借题发挥； 协议起草过程中，对于谈判中没有明确的次要事项，你起草文件应 尽量有利于自己的委托人，并且在交给委托人之前同对方律师商讨 一下，使这些次要谈判中的争议点可以被双方律师接受。同时也能 够确保双方律师联合起来面对他们各自的委托人，一起清除能够扼 杀谈判的最后障碍； 在整个协议的起草过程和次要谈判中，你都要以良好的判断、决断 力和公正处理为指导。正直和信用是你作为律师的重要财产； 真诚地对其他律师在谈判中的表现加以肯定，嘲笑对方会招来日后 的麻烦，你应该谦虚地对待胜利。当你处于劣势时，你会因受到同 样的对待而心存感激； 律师谈判的目标——“让对手做出放弃 ”； 对律师谈判能力的两个评判标准：1、达成交易的能力；2、所达成 交易的质量； 商业合作性谈判（乐观型），解决纠纷谈判（压抑型）； 商业谈判律师“总是优先考虑保持良好的人际关系”因为只有当事人 之间具有善意，才能保证平稳过渡，