联通数据业务渠道规划.ppt

;导读;营销渠道是一条沟通生产者与消费者的生命之河;渠道是企业的无形资产，没有自己的销售网络等于将命运交由他人主宰;渠道管理包含四个要素;郑州联通公司数据业务中IP业务渠道相对复杂，其他两项业务现有渠道比较简单;郑州联通IP业务销售渠道密度大、涉及部门多;郑州联通IP卡业务不同渠道中数字业务部是最重要的部门;中原在线是中国电信IP业务的唯一代理商;由于自身实力和资源不足，吉通通信IP业务依赖代理商开拓市场;出于相同的原因，网通通信IP业务渠道同吉通通信基本一致;中国移动通信IP业务主要采用一种零渠道的方式;在郑州联通同竞争对手IP业务渠道的对比;经销商管理不到位：基础资料收集较完整，但营销资料缺乏;无法对销量做出准确预测，很难对市场情况实现有效控制;各部门之间关系不明确，对经销商的激励不够，影响业务发展;郑州联通公司193长途电话业务渠道单一;目前郑州联通长途电话业务唯一的竞争对手中国电信仅仅通过其自身的营业厅注册;郑州联通公司长途业务渠道单一，交费困难;郑州联通165互联网接入业务渠道同193长途业务的渠道一致;吉通通信和中国电信互联网接入业务渠道;交费体制和资费水平也限制了业务的开展;郑州联通渠道规划;营销渠道战略的制定受多种因素的影响;电信产品的特点对渠道战略的影响;郑州联通自身组织状况对其渠道战略的影响结果;发展零渠道，强化大客户部门的力量，增加对大客户的直接销售;同中间商