旅游产品定价策略(1).ppt

第9章 旅游产品定价策略;第一节 旅游产品价格概述;旅游产品价格类型;旅游产品定价的影响因素;影响价格的主要因素（续一）;消费者对价格的认知和接受过程;定价流程：;案例：一家大型航空公司的消费者对品质期望与产品价格之间的关系;旅游产品价格制定的原则; 旅游产品定价的基本程序;有效定价的程序;第二节 旅游产品定价方法;成本导向定价法;投资回收定价法：根据旅游企业为了确保投资按期收回，并获取预期利润，确定能够实现营销目标价格的定价方法。 如某四星级酒店的案例P175 单位客房年经营费用总额={投资总额/（客房数×回收期）}+单位客房年追加服务管理费 单位客房日收费价格=单位客房年经营费用总额/（每年有效出租天数×客房平均出租率） 目标利润定价法：根据旅游企业的总成本和估计的总销售量，确定一个目标收益率，作为定价的标准。 如通用汽车公司采用的就是目标收益定价法，该公司在给公司定价时，规定要达到15—20%的投资利润 单位产品价格=（固定成本总额＋变动成本总额＋目标利润）/销售量;需求导向定价法;竞争导向定价法;第三节 旅游产品定价策略;新产品定价策略;心理定价策略;　　　例如饭店，饭菜一般是主产品，酒水是任选品。可把任选品定高价，独立赚钱；也可定低价，招徕生意。 主产品定价较低，用以弥补日常开支。也可主产品定价高，任选品定价低，比如吸引喝酒的顾客。;对价格差异的感