母亲节的促销活动方案.docxVIP

　　促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。这里给大家分享一些关于母亲节的促销活动方案，供大家参考。 　　母亲节的促销活动方案1 　　活动主题： 　　感恩母亲，母爱永恒。 　　活动目的： 　　1、在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。 　　2、利用母亲节活动方案，带动销售，吸引人气.为后期的经营造势。 　　活动时间： 　　(5.5——5.13) 　　活动预热： 　　大多数人没有过“母亲节”的习惯，本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月13日是母亲节”，以及在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。 　　预热时间：可定在主题活动的前一个星期5.3--5.5三天。 　　活动内容： 　　1、可在店门口写上一块招牌，上写“今天距世界母亲节还有____天”，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了。 　　2、活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客详细介绍。 　　3、可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种，可根据各个店的具体情况具体对待： 　　(一)到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。 　　(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送。 　　(三)为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节快乐。 　　(四)活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日快乐。 　　(五)购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。 　　(六)另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼： 　　a.孝心礼：高档木梳; 　　b.青春礼：鲜艳康乃馨; 　　c.长寿礼：精美生日礼品 　　根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适。 　　4、母亲节活动方案之活动期间应该注意的问题： 　　(1)店堂内环境 　　首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语。如果有上述情况，就要立即纠正。以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。 　　(2)服饰陈列 　　查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等。在平时就应该注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应该注意服饰的陈列。可通过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。 　　(3)灯光，音响等设备的布置 　　可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光。围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰。也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。 　　(4)人员安排问题 　　活动期间，应该多增添些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。 　　5、为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理 　　顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。 　　(1)节俭型顾客 　　特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。 　　对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。 　　(2)虚荣型顾客 　　特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。 　　对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。 　　(3)自负型顾客 　　特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。 　　对策：假装崇拜她，把话题捡过来。 　　(4)固执型顾客 　　特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。 　　对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。 　　(5)苛求型顾客 　　特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。 　　对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。 　　(6)专家型顾客 　　特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。 　　对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。 　　(7)反复无常的顾客 　　特点：情绪不稳定，反复无常。 　　对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。 　　活动期间，切忌要注意现场氛围，必要时可请专业人士来现场指导.比如走