2022年进出口贸易实务操作课件.pptx

1 出口贸易实务操作 施峥 CRLD — HGHF — Z35109 这是第1页 2 出口贸易三阶段 一，交易前的预备工作 1，市场选定 2，客户资信的明白 3，价格定位 二，商订，签定合同 1，价格 2，品牌 3，洽谈 三，履行合同 CRLD — HGHF — Z35109 这是第2页 3 一般出口业务的流程-1 1，出口合同的确立（原辅料出口合同，申请批文，进来料加工手册备案，开立信用证） 2，备货（入出库治理） 3，报验 4，催证，审证，修证 5，制单，审核 CRLD — HGHF — Z35109 这是第3页 4 一般出口业务的流程-2 6，出口核销单，配单（租船，订舱，通关，通知收货人，投保，单证回放） 7，办理出口许可证，产地证 8，交单结汇 9，收汇治理，支付运保费，支付佣金 10，出口核销（进来料加工手册核销） 11，退税申报 CRLD — HGHF — Z35109 这是第4页 5 对外谈判（Negotiation） 1，出口商的资信情形，营业执照，经营范畴，经营业绩 2，商品描述：精确名称，数量，规格，包装，索赔期，质保期 3，市场调研(Market Investgation)：交易市场，定期交易会 4，达成意向：询盘，仍盘 5，分类归档（按合同项目） CRLD — HGHF — Z35109 这是第5页 6 对外签约（Signing the Contract）所涉及的问题 1，买卖双方实际情形（1） 价格条款（Trade Terms）：CIF，FOB，CFR（2） 币种：价格金额，单位，港口，价格术语 2，原产地国制造商 3，包装 Handle with care； Keep away from moisture CRLD — HGHF — Z35109 这是第6页 7 4，唛头 5，溢短装 6，装运时间（Time of Shipment） 7，装运港（Port of Loading） 8，目的港（Port of Destination） 9，卸货港（Port of Discharge） 10，分批装运和转运（Partial Shipment Transhipment） 11，支付条款：T/T，D/A，D/P，L/CT/T，D/A，D/P同为商业信用信用证是独立于双方所签订合同之外的法律文件（纯单据业务，银行对货物不负任何责任） CRLD — HGHF — Z35109 这是第7页 8 12，价格条款：CIF，FOB，CFR 13，保质期 14，索赔条款 15，不行抗力因素 16，推迟交货及罚款 17，纳税 18，仲裁：争取说服外方在中国境内仲裁中国对外经贸仲裁委员会 19，附件：注明同样具有与合同相等的法律效益 CRLD — HGHF — Z35109 这是第8页 9 一，出口合同的确立 1，标题部分2，主要条款（国外）（1） 品名条款（2） 品质条款（3） 数量条款（4） 包装条款（5） 价格条款（6） 支付条款（7） 索赔及免费条款 3，购销合同（国内） CRLD — HGHF — Z35109 这是第9页 10 价格术语（Trade Terms） E组（启运） EXW（Ex Works） 工厂交货 F组（主要运费未付） FCA（Free Carrier）货交承运人 FAS（Free Alongside Ship）装运港船边交货FOB（Free On Board）装运港船上交货 CRLD — HGHF — Z35109 这是第10页 11 C组（主要运费已付） CFR（Cost and Freight） 成本加运费CIF（Cost Insurance and Freight）成本保险加运费CPT（Carriage Paid To）运费付至CIP（Carriage and Insurance Paid To） 运费保险费付至 D组（到达） DAF（Delivered At Frontier） 边疆交货DES（Delivered Ex Ship） 目的港船上交货DEQ（Delivered Ex Quay） 目的港码头交货DDU（Delivered Duty Unpaid） 未完税交货DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货 CRLD — HGHF — Z35109 这是第11页 12 FOB（Free On Board）“离岸价”——货物没越过船弦前责任均在卖方 卖方责任： 1，货物装船后应准时通知买方（风险转移）2，承担装船前一切费用3，供应相关单据及办理单证所发生的费用4，供应单据给买方 买方责任： 1，租船