分销渠道管理中存在的问题与对策.pdfVIP

1 分销渠道管理中存在的问题及对策 内容摘要 ： 随着买方市场 的形成，企业 面临的困难更重要的在 销售方面表现出来。一方面，是同类产品生产企业的竞争越来越激 烈; 另一方面，市场的变幻 莫测使厂家和商家的地位 发生了根本的 变化。 “渠道为王”、“得渠道者得天下”也正是在这 种情况下发生 的。作为企业重要 资源之一的分销渠道， 目前已进入多元化发展阶 段 。在我 国，分销渠道管理缺乏效率，经销商整体素质 有待提高， 过度依赖中间商，渠 道冲突严重，渠道窜货等问题十分突出，成 为