分销渠道考期末试复习.pdfVIP

分销渠道 1、 分销渠道是指商品由生产者向最终顾客转移所经过的途径和各类相关组织机构的集合。 2、 分销通路与营销渠道的区别：长度不同、功能不同、成员不同。 3、 中间商是指在商品流通领域专门从事商品买卖或者帮助实现交易的机构和个人。 4、 分销渠道计划的原则：顾客导向原则、利益最大化原则、发挥优势原则、适度覆盖原则、协调平衡原则、稳 定可控原则。 5、 分销渠道所提供的五种服务：批量 （是分销渠道在购买过程中提供给顾客的单位数量）、等待时间 （即渠道的 顾客等待收到货物的平均时