小区推广(终稿).ppt

楼盘情况统计表 第二十九页，共五十七页。 系统分析 主要的分析指标 小区阶段关注点配合方式 设计阶段房地产开发商提供专业化设计参考图纸 开盘阶段启动仪式宣传架、宣传页 施工阶段小区外墙体、栏杆喷绘宣传图 发售阶段小区外街道路灯喷绘 小区样板房宣传图、标志 销售中心、售楼小姐公司宣传页或者优惠券 开往小区大巴公共汽车车体广告 看房专车车体广告、宣传页 交钥匙阶段业主、售楼物业中心钥匙扣、钥匙坠、业主名单 装修阶段装修公司免费提供厨房装修示意图、整体厨房手册 入住阶段小区公益广告、横幅、标语、墙体广告、栏杆广告 传播阶段现场展柜地毯式强推、小区短信促销、网站团购 第三十页，共五十七页。 小区负责人员和工作进度计划安排表 第三十一页，共五十七页。 小区物料初步预算参考表 第三十二页，共五十七页。 广告促销 广告的促销主要通过少的投入来达到品牌宣传和推广的目的 广告拉动（PULL）策略： 主要方式参见第五章节小区推 广媒介所示，主要关注点有如 下内容：???? 横幅条幅???? 公益广告???? 公告栏目???? 广告宣传???? 公交车体???? 道路指示牌???? 第三十三页，共五十七页。 促销推动(PUSH) 策略：主要参考内容如下所示；???? 售楼促销???? 入住促销???? 纪念日促销（结婚纪念日、 入住纪念日等等）???? 民俗促销（温锅习俗、结婚、 升学习俗等等）???? 特定事件促销（节假日等）???? 顾客参与到展厅体验促销???? 团购促销活动 第三十四页，共五十七页。 主要广告示意图如下所示： （1）、小区和物业相结合的欢迎标语示意图 （2）、小区入口喷绘示意图； 第三十五页，共五十七页。 （3）、小区绿地公益广告示意图 （4）、公益道路指示牌示意图 第三十六页，共五十七页。 扫楼三部曲的准备和实施 通过前三步的精心准备，开始进入第四步关键性阶段—成交阶段，在这个 阶段往往都处于楼盘发售期和楼盘交钥匙后阶段。 （1）、扫楼前的入驻方式： 不同小区有不同的进驻方式， 通常进驻方式由如下几类供经销 商选择（推荐帐篷和展架组合模 式：小区推广进驻方式）： 第三十七页，共五十七页。 在小区内租用合适的门面或者条件允许直接购买门头房，在该小区内设 立临时售点或者永久性现场展示区，或征集样板房 联合各种水暖、电工、油漆等建材类 企业和橱柜行业的企业，增强整体进入 的实力，有效地屏蔽竞争对手。 宣传：在小区主要出入口挂条幅、喷绘、 墙图等宣传面，或在已使用我品牌吊顶的 业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等（要有策略， 不宜强求）。 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公 益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、 小区座椅、小区物业杂志、钥匙坠等。 第三十八页，共五十七页。 扫楼前的物料准备清单 展架：以申同标准简易展架为主，提高形象的同时也方便运输与拆卸。 产品准备：征集样板房（至少两套，中高端产品的突出展示） 申同专用帐篷、X展架、太阳伞：营造气氛。 形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。 一些特殊的小区要有足够的物料比如，电视机、电脑、VCD：以 声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。 宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。 小礼品：赠送给业主。 第三十九页，共五十七页。 小区单页，是非常重要的小区推广工具，单页内容、设计质量好否，直接 关系到成交量多少。一张好的小区单页要具备以下特点： a)公司介绍要简洁，重点突出，重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉，如 中国著名品牌、吊顶行业十大品牌、环保证书等。 b)单页有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品 　清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。 c)有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这 　让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的 　口碑传播的特点，推动团购批量销售。 d)有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案 　　例放在单张上，十分可信。 e)有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示， 　给业主吃下“定心丸”。 f)最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。 第四十页，共五十七页。 LOGO 申同集成吊顶小区推广 企划部