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BD开发培训(总6页) BD 电 话 一、BD的定义 BD（Business Development）是猎头工作中常用的术语，BD也常用应用在其他的行业中，意指进行商务拓展，客户开发的意思。 在猎头行业中，一般来说BD是由新进入猎头行业的人员来进行的，不过这个是根 据猎头公司的大小以及结构来决定是由谁承担BD的责任，它就像是一个公司的销售，需要把公司的相关服务介绍给有需求的企业，并最终达合作。 二、BD的基本流程： 1、首先要找到潜在客户。哪些公司有招聘需求招聘职位的难度是否有可能通过猎头招聘如果你负责开发某个行业，可以直接打电话给行业里排名前十位的企业，也许他们会有猎头招聘机会，这只是其中一种办法，也就是经常说的COLDCALL，找到企业招聘的相关负责人。 2、如果对方确实需要招聘人才，你需要向对方了解一些基本情况，例如：公司以前有没有和猎头合作过哪些岗位可能通过猎头招聘岗位招聘多长时间了岗位的大概要求薪资范围公司名称公司网站公司产品等等。 3、和客户公司约面谈时间或电话会议。在见面、会议前需要浏览公司网站，对公司有初步了解。 4、见面时，尽量请对方详细介绍公司情况和岗位情况，多倾听多沟通，尽量不要先报价。 5、等真正了解了客户的需求，和对方探讨猎头服务费用和付费方式，当面探对方的口风。 6、主要条款协商好后，开始着手准备猎头服务合同，提供对方并请对方签字盖章。 7、签好合同后