4.-化增员选才打造绩优团队.pptx

;;日期;日期;破釜沉舟重头再来——;百万收入千万团队——;我的千万绩优团队源于——;建立绩优团队的思考——;来的人多不一定是团队的人，留下来的人才是团队的人 高绩效才能高留存，高绩效才能做大团队;明确团队增员标准;团队双星人力职业背景分析 ;团队双星人力增员渠道分析 ;2.统一团队增员标准;成功特质 企图心强（期望收入） 人脉广（名单少于20直接淘汰） 必须全职（专注） 增员渠道 缘故增员为主 鼓励夫妻搭档（全心投入） ;;;;;小结——;团队标准化增员流程;固定增员名单整理——;小结——;统一团队三讲逻辑——;标准化三讲的目的——; 在中国，如果能根据国家政策导向，选择发展趋势好的行业做才是明智之举 1978年改革开放，国家政策开放股票市场，当时买了的股票现在都赚了 1998年中国加盟WTO，大力发展房地产，那时买的房产现在都翻了好多倍 ; 2008年国家推出家电下乡，当时做家电销售都非常赚钱 2014年新《国十条》发布，国家把保险提升到国家战略高度，倡导民众个人完善养老、医疗、教育商业保险配置 2016年政府十三五规划再谈保险发展利好政策……;解读——; 阳光保险创造了行业传奇速度：3年跻身七大保险集团，5年超越同期成立的71家保险公司，9年布局互联网金融及不动产海外投资，10年进军医疗健康行业 阳光保险股东实力强大：中石化、南方航空、中国铝业、中国外运、广东电力; 阳光保险拥有综合金融平台：目前业务涉及财产保险、人寿保险、信用保证保险、资产管理、融合医院、惠金所 阳光保险充满人性关怀：父母养老金，阳关博爱学校…..;解读——;原职业背景介绍 为什么来做保险 来阳光的收获 未来事业目标 ——每位推荐人必须按照标准逻辑结合自己的实际准备内容; 我叫张孝兰，加入阳光前一直在家电商场上班。 其实在家电商场上班冬暖夏凉环境还是不错的，工资也有六七千。工作很稳定，公司领导对我也是很重视，我从来没想过要换工作，更没想过要来保险行业。 ; 一个偶然的机会，我的师傅唐小敏加入了阳??，她看到保险公司的制度很好，第一个就来找我和她一起做保险，一开始我很排斥。 我感觉保险很难做，但是唐小敏再三沟通，我想想也可以试试看，再说我想挑战一下自己，而且做保险时间上也相对比较自由，能兼顾家庭，这也是比较打动我的一点。; 我是16年10月加入阳光保险公司的，第二天就约了一个客户来公司，师傅直接帮我谈成了一张保单。当时，我就想：“这保险也没我想的那么难嘛。” 在张朝春总监的规划和鼓励下，我17年1月晋升了主管、10月又晋升为高级主管。现在我团队有3个主管，20多人，我的收入也比以前翻了好几倍。; 我很感谢我的师傅，是她把我领入了这个行业，也让我有了属于自己的一份事业。 我的目标是2018年晋升部经理，个人收入突破50万。;解读——;固化个创会增员模式——;团队统一安排，推荐人邀约准增员5人以上，申请报备召开个创会 地点：公司附近有包厢的酒店 频率：每个主管每月一次 时长：2小时以上 形式：分享+用餐促成 费用：800左右/次，主管自担+公司奖励; 个创会前期人员准备; 个创会流程 ;经验相通易成功 保险销售是经营企业 佣金、方案、津贴、奖金等收入结构丰富 自主创业 ;创业无风险 无需资金投入 获取更多人脉关系 不受政策风险影响;行政人员;收入无上限 能参加各种培训 晋升机制透明，不看资历看能力 见识多、人脉广; 会后重点关注;注意事项;个创会效果—— ;成长感悟;团队标保1500万 新增人力60人;团队标保4500万 新增人力150人 个人收入300万;知信行合一 塑造卓越经理人;