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比亚迪集团应收账款管理问题分析Analysis of accounts receivable management of BYD Group 比亚迪集团应收账款管理问题分析 分析上表（表3.1）可知，从比亚迪营业收入当中应收账款占比，能够清晰的展示 出当下比亚迪经营活动净现金流量情况。从2016年至2020年，应收账款数额不容忽视。 随着近几年比亚迪利润表营业利润的成倍增长，其需要承当的应收账款坏账风险也会提 高，且导致利润虚高，意味着比亚迪存在严重的流动资产风险，且正在不断上升，极有 可能出现破产风险。 （三）应收账款催收不力 企业应收账款的催收能力是对企业管理能力最直观的表示。比亚迪从款项催收角度 来看存在较多弊端。首先，企业在与客户签订购货合同后没有及时建立客户信用档案、 做好客户信用管理、并进行信用风险分析、科学有效记录客户的信用等级。其次，检查 客户信用额度不够及时、准确。最后，企业是否基于应收款实际账龄分析表以此来分析 应收账款的金额和信用条件，这说明企业催收制度中存在许多缺乏，可能会增加企业坏 账风险。 应收帐款的账龄这一指标对应的正是其持有时间，它在企业计提坏账准备的同时， 还可以做到评估应收账款整体收回风险。总的来说，超过还款期限没有收回的款项是收 回欠款的重中之重，尤其要注意陈年老账，随着欠款时间的增加，收回款项可能性会降 低，而收回难度提高，那么标志着变现可能性减少，从而导致企业利润变少。 -6- 比亚迪集团应收账款管理问题分析 四、比亚迪应收账款管理形成原因 （一）信用风险管理意识淡薄 站在经济学视角的来看待信用销售，企业发生应收账款是必然的，它标志着销售市 场到达了高级水平。企业进行赊销可以使企业扩大市场销售额，但赊销会产生企业信用 风险加大的结果，其需要承当的管理本钱也会提高，这意味着企业将财务状况保持在高 风险中。良好的信用体系是赊销经营的前提条件，而目前比亚迪显而易见没有到达这个 标准。比亚迪衡量购货方的信用尺度仅仅是过去发生的交易事项与客户的人品。比亚迪 的客户受众相对较广，迄今为止发生过客户经营不利导致客户破产，这一情况代表账上 的应收款项将全部转为坏账准备。企业面对着客户存在信用风险的问题，随着应收账款 规模增大，信用风险越来越大。换而言之，比亚迪的弱点在于应收账款信用风险管理。 信用风险虽然渺缺乏道，但可能会带来意料之外的折损，进而对企业的营运造成影响。 拓宽市场占有额是比亚迪进行信用销售的源头，不能只注重商品销量和账面上的数 字。企业需要结合稳健长远的管理方法使比亚迪成为新能源汽车领域的领头羊，不能为 了提高销售额一味进行赊销的方式，脚踏实地的、健康有序的开展，让企业保持在合理 有效平安范围，因此，每一个企业都应该把信用风险管理作为重中之重。 （二）重销售轻管理 现阶段而言，我国企业的高级管理者多数时候对商品销售的重视远远高于平安有效 的应收账款管理。企业没有树立良好的应收账款风险认知。对于汽车制造企业来说，企 业获取利润最关键的方式是产生销售行为。比亚迪主流依靠的是以专卖店形式来进行汽 车销售，简单来说就是“4S店”。在进行汽车销售时比亚迪作为汽车制造企业必须和汽 车销售企业换言之经销商签署授权协议，经销商有权比照亚迪汽车品牌开展购销但限制 在一定范围内。经销商必须遵循比亚迪制定的包括汽车销售价格、营销手段、汽车折扣、 保修环节等准那么。就销售层面而说，汽车制造企业与经销商之间的关系当前是相得益彰、 相辅而行、千丝万缕。一方面，汽车制造企业通过经销商来占据销售市场及带给客户良 好的购货体验，并且利用经销商获得更多的市场需求信息、。另一方面，对经销商而言营 利才是最关键的，所以依靠汽车制造企业的经营许可权进行销售盈利。 国内大多数企业存在对销售人员的绩效考核约束机制不健全的问题，普遍情况下销 售人员的工资与绩效成正比。企业制定假设干方案来增加销售额进而提高利润是情有可原 的。但随着销售指标的增加，经销商需要承当的销货压力也会提高，且导致销售人员会-7- 比亚迪集团应收账款管理问题分析 千方百计的提高销售额，大量选择赊销手段，这对应着企业疏忽应收账款的信用风险， 而应收账款管理反映了企业管理状态，也许会发生不可挽救的局面。 （三）应收账款管控机制薄弱 企业越发注重会计资料的及时性和完整性，意识到想要有效进行经营活动，应当基 于应收账款的稳定及健康，对应收账款内部管控机制加以调整与改良，以此来把内部管 控机制落实到每一个角落，给予信息使用者完整且准确的应收账款信息，采取有效手段 进行治理。 应收账款管理对企业的内部管控机制来说意义突出，应收账款这一指标对应着企业 的流动资产，而流动资产又是企业的管理的重中之重。比亚迪就现阶段而言在风险管理 上的缺乏之处可归结成，重销售轻管理。在比亚迪与下层