汽车销售实务课程教学大纲.pdfVIP

徐州中建科技职业技术学校 《汽车销售实务》课程教学大纲 一、课程性质 本课程是中等职业学校汽车整车与配件营销专业必修的专业方向课程，具有 综合性和应用性特点，其任务是培养对潜在客户开发、需求分析、车辆介绍、试 乘试驾、异议处理、精品加装、价格谈判、交车服务、售后跟踪服务等知识的学 习及技能的训练，获得具备的汽车整车销售服务的能力，以适应当前汽车后市场 汽车服务企业新车销售岗位对人才综合能力的需求。 二、学时与学分 108学时，6学分。 三、课程设计思路