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一部经典传奇的电影除了演员出色的表演外,一个好的剧本和一个好的导演也是至关重要。 ;目录;遇到问题;分析问题;目录;;;演示系统;演示数据;演示脚本;演示操作;目录;克服紧张情绪;;“如想得到预期的演示效果,首先得分析观众、听者。”;引起顾客注意 ;巧妙设计开场 ;;;演示过程中可适量用手势、用表情、用姿态等肢体语言方式帮助说明要表达他讲解的内容,增加现场的讲解效果。 ;盯住客户的眼睛,可以告诉你他在思索?他认同?他反对?他在欺骗?他在躲闪?他在试探?或者他已经决定?
及时发现客户的反映,及时调整讲解的策略
多个客户在场,盯住与你目前讲解内容相关的人。讲规范性盯住纪委或者采购部长。讲解招标盯住招标人员。讲解订单,盯住订单人员。如果你目前讲解的内容与在场的人不相关,一定要简短简要的讲。;控制语言声音;;;控制语言声音;;解除顾客异议 ;;;感谢您的观看!
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