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现代推销学第六版课后习题及答案05
1.?成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受。 [判断题] *
对
错(正确答案)
2.推销员是推销活动中的推销客体，是现代推销学的研究对象之一。 [判断题] *
对
错(正确答案)
3．中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物，取得他们的信任和支持，让他们去带动大批的潜在买主。 [判断题] *
对(正确答案)
错
4．所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近 和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。 [判断题] *
对
错(正确答案)
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