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* 第一百五十九页，共二百三十页。 * 第一百六十页，共二百三十页。 * 第一百六十一页，共二百三十页。 * 第一百六十二页，共二百三十页。 * 第五部分 如何进行项目勘察 第一百六十三页，共二百三十页。 * 第一百六十四页，共二百三十页。 * 第一百六十五页，共二百三十页。 * 第一百六十六页，共二百三十页。 * 第一百六十七页，共二百三十页。 * 装饰公司 工作内容： 样板房设计 售楼处设计 如何选择装修公司？ 如何对装修公司提出设计要求？ （案例：丽阳天下样板房设计要求） 第一百二十七页，共二百三十页。 * 样板房作为展示户型，昭示业主未来生活方式的工具，对地产项目的销售工作，已起到越来越重要的作用。 目前，地产市场上许多楼盘销售状况的好坏，直接受到样板房的影响，而客户也都习惯以样板房作为判断楼盘质素的依据，并作为购买时的重要参考依据。 样板房 样板房选择基本要求： 选择主力户型、主推户型或难点户型 设在朝向、视野和环境较好的位置 多层尽可能设在一楼或低楼层；高层现楼一般设在较高楼层；高层楼花一般布置在4—6层。如果小区环境已做好，或周边景观好，也可以利用施工吊笼或临时电梯作垂直交通工具，布置在尽可能高的楼层。 第一百二十八页，共二百三十页。 * 样板房 样板房装修的基本原则： 装修以展示户型空间的优势，弱化空间的不足为目的； 要有统一的标识系统（如门前户型说明、所送家私电器的标识）； 空间要给客户使用上的引导（特别是难点户型和大面积户型）； 装修的风格和档次要符合项目定位和目标客户定位；如：经济实用房要着力展示空间的实际使用功能即展示空间的实用性，小户型住宅可从空间的有效性和生活的情调两方面展示，高档物业着力表现其尊贵豪华和突出品位；内部展示的电器、家私、小饰品都应于以协调和配和；但装修风格也可新潮别致，风格独特，让大家赞叹不已； 色彩明快温馨，但最好能煽情； 家私的整体风格要统一，不可零乱；常规单位中的家私尺寸宜小不宜大； 做工要精细； 光线要充足； 样板房门前要设置鞋架或发放鞋套，但建议最好可以让客户直接进入； 在样板房上两层阳台等入口处设挡板，以防施工掉物或给客户安全性不强； 看楼通道要干净整洁，要有装饰，如：墙画、布幔、绿植、彩旗等，也可以通过墙面或围合空间立面上材料和质感的变化来进一步丰富；通道不可过长； 第一百二十九页，共二百三十页。 * 售楼处 售楼处（销售中心）是接待客户、洽谈业务的场所，一般情况下，楼盘现场。售楼处作为临时性建筑，可在楼盘裙楼设立，也可单独设立 售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不但是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处入口，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。 售楼处选择的基本要求 最好迎着主干道（或主要人流）方向； 设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置； 设在能方便到达示范单位的位置； 设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的位置； 设在环境和视线较好的位置。 门前最好有举行活动的场地。 第一百三十页，共二百三十页。 * 售楼处装修原则 功能分区明确，一般设有：门前广场、停车场、接待区、洽谈区、展示区、放像区、办公区、客户休息室、儿童游戏区、卫生间、储藏室、更衣室等； 进入销售中心前要有明确的导示，如挂旗、灯杆旗、彩旗、指示牌灯等； 入口广场上要有渲染氛围的彩旗、花蓝、气球、绿化等，在空间够大时，还可以布置水体、假山石、花架、休闲椅等； 销售中心的内外空间要尽可能通透； 接待区要布置在离入口处较近，且方便业务员看到来往客户的位置； 在接待区要通过背景板营造视觉焦点，背景板可以展示楼盘的LOGO、名称，也可以用图片展示一种氛围；接待区的灯光要特别处理，天花的造型要特别； 室内灯光要明亮，重点的地方要有灯光配合作为强调，如展板、灯箱、背景板等； 要配合楼盘性质营造氛围，如普通住宅的温馨，高档住宅的尊贵豪华，写字楼的庄重等； 主买点要有明确的展示，如：展板、图片及实体展示； 展示区要与洽谈区相临或溶为一体； 内部空间要尽可能通透，其净高度一般不得低于3.6m，如果整体空间的尺度较小，或有特殊要求时，高度可另外考虑； 在必要的地方布置小饰品和绿植； 第一百三十一页，共二百三十页。 * 展览、模型公司 展览公司： 主要配合点；大型展销会、分展场 对接工作：展位设计（方案招标）、制安监控、与广告公司的配合 （案例：玫瑰湾春交会参展方案） 模型公司：模型控制 第一百三十二页，共二百三十页。 * 礼仪公司 礼仪公司的职能：包装制作、活动配合 下达制作任务书（形式、时间、质量） 验收 确定制作形式 完成设