销售文案【三季云城SOHO销售百问百答文案】.docx

三季·云城SOHO项目销售 《百问百答》 项目基本资料 本项目名称是什么？ 答：三季·云城SOHO 出售方是个人还是公司？ 答：个人 投资商是什么背景，曾经成功开发过什么项目？ 答：建设四马路，天伦花园（三季SOHO） 项目的地理位置如何？ 答：项目位于白云新城，机场路与黄石路交汇，正对黄石公交总站，北邻国际单位创意园，东靠白云区高端住宅区。十四号线二期马务站就在旁边，100%地铁就在家门口。 项目周边环境 答：地处白云新城核心区位，黄石公交总站、十四号线马务站旁边，交通便捷。周边近百家企业总部进驻、78家创意园、23个批发市场、6大商业综合体环绕，配套齐全，租赁人群大，生活氛围浓厚。南靠白云汇商业中心，地理位置得天独厚。 项目建筑面积？ 答：4115㎡，已分拆为155套，面积段为23-33㎡，主力面积在25-30㎡之间。 周边的交通网状况 答：现状交通情况： 项目正对黄石路公交总站，是白云区最重要的交通枢纽之一，36条公交线路通达全广州；项目距离地铁2号线江夏站2公里，搭乘539/794路公交需时20分钟；距离未来十四号线马务站（2021年开通）100米，步行1分钟即到。 到达广州火车站：254/780公交：黄石路口 – 新市 – 白云区政务中心 – 桂花岗等9站30分钟直达； 到白云机场：665公交：黄石路总站 – 地铁白云大道北站换车【地铁3号线】需时1小时直达； 未来交通规划： 【地铁十四号线二期】开通 到广州火车站：马务站 – 新市墟 – 岗贝 – 乐嘉路 – 火车站4站直达； 到棠溪火车站：马务站-新市墟（换乘）-棠溪火车站 到公园前：马务站 – 新市墟 – 岗贝 – 乐嘉路 – 火车站 – 越秀公园 – 纪念堂 – 公园前7站直达； 本项目总共货量？ 答：总货量155间 产品实用率是多少？ 答：60% 层高是多少？ 四层 到楼板高度（单位m） 3.95 项目周边配套？ 幼儿园：黄石路幼儿园、黄沙岗幼儿园 中小学：黄石路小学、马务小学、石井中学、黄石花园中小学、汇侨小学 大学：广东省外语外贸大学 商场：白云汇、百信广场、安华汇、宏城超市、惠而美超市、国美电器、家乐福超市、苏宁电器、好又多超市、卜蜂莲花超市 医院：白云区第一人民医院、黄石医院 银行：农村信用社、工商银行、建设银行、农业银行 其他：黄沙岗农贸市场、汇侨市场、白云汽贸城 项目产权年限是多少年？ 答：40年，从1996年 7月15 日起算，剩余18年。 本项目产权手续是否齐全？何时可以出房产证？ 答：项目产权清晰，手续齐全。所有房产证已出，客户齐款后即可过户（开售前我们会把相关证件公示出来，方便客人咨询了解。） 交付使用时间，是否带装修？ 答：项目带精装销售，预计交装修时间：2019年9月30日。 项目是否设有停车位？总计有多少个车位？收费标准多少？ 答：项目负一层为停车场，首层南边、西边、北边都有露天停车位。按政府物价标准收费。 可否打通、合并？ 答：客户若同时购买相邻的2个或以上单位，在沟通同意后，可以合并。 项目所属那个街道管理？ 答：黄石路街道办 项目建筑结构是什么？ 答：框架结构 户型设计有什么特点？ 答：简约舒适现代，Loft夹层设计 客卧分区 多功能厅可做客厅。干湿分区 独立卫浴 开放式厨房 空间大放异彩。 销售过程 付款方式有几种？每一种付款方式的折扣为多少？ 答：一次性与分期，折扣详见付款方式。 贷款银行是哪一家？首付与贷款年限是怎样的？ 答：我们筛选了市场上的贷款公司，现场提供3家给客户选择。贷款产品以消费贷、信用贷、装修贷为主，最长5年。另有经营性贷款，年限可达10年。项目首付要求总房款的50%。 贷款大概需要多长时间可以办理下来？ 答：贷款时间3~15工作日，具体看客户征信和资料。 本项目的认购条件有哪些限制？（是否限购？是否限外籍人士、港、澳、台胞购买？） 答：不限购，可以个人购买。（按照广州市政策，港、澳、台，外籍人士不可购买商用物业） 客户能否自选银行办理按揭贷款？ 答：不行，只能从现场提供的贷款公司处办理贷款。 所使用的合同和销售住宅的合同是一样的吗? 答：一样。 项目销售除了售价外还需要缴付哪些费用？ 答：网签价格的契税3%、律师签约咨询费用2000（详细收费参考认购须知） 签定合同之前可以更名吗？签过合同备案之后可以改名字吗？ 答：签订认购书后如果要换名的要出示相关的证件证明（须证明为直系亲属），经过甲方同意后可更名，会收相应的更名费用。 合同备案后不接受更名。 项目的政府评估价是多少？ 答：待定 二手商业税费多少？ （1）契税：成交价×3% （2）交易印花税：成交价×0.05% （3）房产证印花税：5元/本（每人一本） （4）交易管理费:3元/㎡ （5）产权登记费： 550元/套 （6）律师服务费：2