第3章网站推广.ppt

3．4 站间链接推广 4、网络广告交换的基本原理 第三十页，共五十三页。 3．4 站间链接推广 5、增强广告交换推广策略有效性的途径 改变链接形式，采用不同的文字链接到不同的栏目 增加主动链接，提高链接有效性 单向链接也值得重视 注重站内网页的链接，增加网页被搜索引擎收录的机会 第三十一页，共五十三页。 3．4 站间链接推广 6、网络广告交换的价值及面临的问题 没有价值的链接 不同网站 ＬＯＧＯ 的风格及下载速度 回访友情链接伙伴的网站 无效的链接 第三十二页，共五十三页。 3．5 E-mail邮件列表 邮件列表不同于群发邮件，更不同于垃圾邮件，是在基于用户自愿加入的前提下，通过为用户提供有价值的信息，同时附带一定数量的商业信息，实现网络营销的目的。 第三十三页，共五十三页。 3．5 E-mail邮件列表 1．建立邮件列表的目的 作为公司产品或服务的促销工具 为了方便和用户交流 获得赞助或者通过出售广告空间 收费信息服务 第三十四页，共五十三页。 3．5 E-mail邮件列表 2、 E-mail邮件列表分类 内部列表 内部列表包括企业自己拥有的各类用户的注册资料，如免费服务用户、电子刊物用户、现有客户资料等，是企业开展网络营销的长期资源 外部列表 外部列表包括各种可以利用的Email营销资源，常见的形式是专业服务商，如专业Email营销服务商、免费邮件服务商、专业网站的会员资料等。 第三十五页，共五十三页。 3．5 E-mail邮件列表 3、开展Email营销的步骤 （1）制订Email营销计划，分析目前所拥有的Email营销资源，如果公司本身拥有用户的Email地址资源，首先应利用内部资源； （2）决定是否利用外部列表投放Email广告，并且要选择合适的外部列表服务商； （3）针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容； （4）根据计划向潜在用户发送电子邮件信息； （5）对Email营销活动的效果进行分析总结。 第三十六页，共五十三页。 3．5 E-mail邮件列表 4、获取邮件列表用户资源的基本方法 1．充分利用网站的推广功能 2．合理挖掘现有用户的资源 3．提供部分奖励措施 4．可以向朋友、同行推荐 5．其它网站或邮件列表的推荐 6．为邮件列表提供多订阅渠道 7．请求邮件列表服务商的推荐 第三十七页，共五十三页。 3．5 E-mail邮件列表 5、建立邮件列表的九种资源 现有客户 其它业务的顾客 网站的访问者 广告 在报刊上发布新闻 推荐 第三十八页，共五十三页。 第 3 章 网站推广 网站推广的含义 网站推广的方法 第一页，共五十三页。 引导案例：BodyB 健美塑身产品零售网站 BodyB每天吸引约16万独立访问人数。 而带来这一巨大访问量的主要原因是网站上接近1万篇关于健康、营养、体重、塑身及其它相关主题的内容文章。 目前网站访问者主要是那些对健身塑身感兴趣的人，他们来网站阅读文库中的专业文章，文章中提到的产品将激发起读者在该网站进行在线购买。由于这些内容的专业性，使得该网站的购物者忠诚度也很高，他们实施在线购买都是基于一种理智的决定。 网站内容推广策略 第二页，共五十三页。 案例2：北京同仁堂 《北京晚报》健康专版（传统媒体） 根据季节不同，撰写养生文章，提醒人们该注意什么、吃什么、怎样保健 同时，提供同仁堂生产的产品 第三页，共五十三页。 你是通过什么途径了解凡客诚品（）的？ 凡客诚品（）的产品特点？顾客群定位？ 《青年文摘》、《读者》上的广告 第四页，共五十三页。 3.1 网站推广概述 所谓“网站推广”，就是给自己的网站做广告。目的是让更多的人认识并访问网站，进而把访问转化为购买行为。 第五页，共五十三页。 3.1 网站推广概述 网站推广是个系统工程： 1．网站推广不仅仅是对网址的推广 2．网站推广效果的影响因素是多方面的 3．网站推广要考虑外部环境因素 4．网站推广的作用表现在多个方面 第六页，共五十三页。 3．2 网站推广的基本方法 传统媒体 广播：103.9（交通台） 电视 报纸、杂志 第四媒体（互联网） 选择合适的宣传媒体、方式 第七页，共五十三页。 3．2 网站推广的基本方法 1．搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。 搜索引擎的基本形式： 网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎） 基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录） 第八页，共五十三页。 3．2 网站推广的基本方法 2．电子邮件推广方法 “推式”技术和“拉式”技术 “推式”：网站主动把信息推给访问者 “拉式”：访问者主动寻找自己感兴趣的信息 以电子邮件为主要的网站推广手段 基于用户许可的Email营销 第九页，共五十三页。 案例：邮