四维成交法学习.pptxVIP

第1页/共19页成 功 公 式成功100%=意愿X100%方法100%X行动100%第2页/共19页第3页/共19页0.2理论1.1×1.1×……（10次）≈2.5940.9×0.9×……（10次）≈ 0.394相差7倍第4页/共19页0.2理论1.1×1.1×……(30次)≈17.450.9×0.9×……（30次）≈0.042 相差415倍第5页/共19页0.2理论1.1×1.1×……(100次)≈13780.61 0.9×0.9×……（100次）≈0.000027 相差510000000倍第6页/共19页传统的销售40%成交30%拒绝处理20%说明展示10%信任第7页/共19页四维成交法40%建立信任30%挖掘需求20%拒绝处理10%用于成交第8页/共19页四维成交法任何一个客户里面都有四种人：一类叫使用者，一类叫教练，一类叫技术把关者，一类叫决策者。这四类人都叫关键人，他们分别构成了四维成交法中的点、线、面、体，这四类人我们必须要统统考虑到，然后一网打尽！ 第9页/共19页四类购买影响者决策者使用者技术把关者教练四维成交法，就是把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运用，一网打尽，一剑封喉，一步成交！第10页/共19页销售中的雷区1、四种类型的买者中，有一个或者一个以上的买者身份不明晰，缺乏必要、准确的信息-地雷2、在整个销售过程中，始终没有主动寻找或者没有找到合适的教