信息化销售业务重点.pptVIP

. 销售业务 一、销售订货管理 销售订货是确认客户要货需求的过程。客户的要货需求通过销售订单的形式反映，企业根据销售订单组织货源，并对订单的执行进行管理、控制和追踪。 1、录入销售订单 2、审核销售订单 3、关闭销售订单。 4、销售订单查询统计 * . 二、销售发货业务 1、先发货后开票：当采购管理、库存管理、存货核算、应付款管理、总账集成使用时，先发货后开票业务处理流程如图所示： 录入发货单并审核 （销售） 销售出库单审核 （库存） 生成销售发票 （销售） 销售出库单记账 （存货） 借：主营业务成本 贷：库存商品 借：应收账款 贷：主营业务收入 应交税费/销项 发票制单 （应收） 录入收款单 （应收） 凭证 制单 审核、记账 （总账系统） 借：银行存款 贷：应收账款 （应收） 录入销售订单并审核 （销售） * . 2、开票直接发货 开票直接发货与先发货后开票销售业务模式不同的是：首先根据销售订单填制销售发票并审核，审核后的销售发票自动生成相应的发货单、销售出库单以及应收账款，并传递到库存管理系统和应收款管理系统。 对于开票直接发货的销售业务模式，在销售管理系统需要做的工作有：录入销售发票、审核销售发票、根据销售发票生成发货单。 * . 三、销售退货业务 1、先发货后开票销售业务模式下的退货处理 录入退货单并审核 （销售） 红字销售出库单审核 （库存） 生成红字销售发票 （销售） 红字销售出库单记账 （存货） 借：主营业务成本（红） 贷：库存商品（红） 借：应收账款（红） 贷：主营业务收入 应交税费/销项 发票制单 （应收） 录入收款单 （应收） 凭证 制单 审核、记账 （总账系统） 借：银行存款（红） 贷：应收账款（红） （应收） * . 2、开票直接发货销售业务模式下的退货处理 开票直接发货销售业务模式下的退货处理程序为：填制并审核红字销售发票，审核后的红字销售发票自动生成相应的退货单、红字销售出库单以及红字应收账款，并传递到库存管理系统和应收款管理系统。 四、现收业务 现收业务是指在销售货物的同时向客户收取货币资金的行为。在销售发票、销售调拨单和零售日报等销售结算单据中可以直接处理现收业务并结算，业务处理流程如图： * . 五、委托代销业务 委托代销是企业委托他人进行销售的一种销售方式。业务处理流程如图： 填制销售发票 （销售管理） 现收处理 （销售管理） 借：银行存款 贷：应收账款 （应收系统） 现结制单 审核销售发票 （销售管理） 填制并审核委托代销 结算单 （销售） 销售出库单审核 （库存） 生成销售发票 （销售） 销售出库单记账 （存货） 借：主营业务成本 贷：库存商品 借：应收账款 贷：主营业务收入 应交税费/销项 发票制单 （应收） 录入收款单 （应收） 凭证 制单 审核、记账 （总账系统） 借：银行存款 贷：应收账款 （应收） 填委托代销发货单并审核 （销售） * . 六、销售调拨业务 销售调拨业务处理流程： （1）当发生销售调拨业务时，在销售系统中填制并审核销售调拨单。 （2）审核后的销售调拨单自动生成发货单，同时分仓库生成销售出库单并传递到库存管理系统进行审核。 （3）审核后的销售调拨单自动生成应收账款并传递到应收款系统。 （4）与一般销售业务不同的是，在应收款系统中根据销售调拨单生成的凭证不含税。 七、零售业务 八、其他业务 1、代垫运费 2、销售支出 3、包装物租借 * . 业务1 业务类型：一般销售业务;业务特征:商业折扣 业务2：业务类型：现结销售 填制并审核发货单 （销售管理） 销售出库单审核 （库存管理） 销售出库单记账 （存货核算） 生成凭证 （存货核算） 发票制单 （应收） 生成销售发票 并审核 （销售管理） 填制并审核发货单 （销售管理） 销售出库单审核 （库存管理） 销售出库单记账 （存货核算） 生成凭证 （存货核算） 现结处理 （销售管理） 生成销售发票 并审核 （销售管理） 生成凭证 （应收） * . 业务3 业务类型:委托代销结算 业务4 业务类型：销售订货业务.(不生成凭证) 业务5 委托代销业务(不生成凭证) 委托代销结算单 并审核 （销售管理） 生成销售发票 （销售管理） 销售发票制单 （应收款管理） 填制销售订单 （销售管理） 审核销售订单 （销售管理） 填委托代销发货单 （销售管理） 审核委托代销 发货单 （销售管理） * . 业务6 业务类型：委托代销结算,业务特征