健身俱乐部的促销.ppt

健身俱乐部的促销策略; 促销策略主要包括促销目标的确定及各种促销手段的合理使用。;一、促销目标;　（一）锥形透射策略 做法是在其提供的众多的健身娱乐项目中选择一个比较有特色、有优势的拳头产品作为锥尖，先行打入市场，形成具有透射力的攻势，以次将消费者引入，再层层推进，以拳头产品的旺销带动其他项目的销售。;　（二）推式策略 　 所谓推式策略，是将促销重点放在人员销售上。 其标准模式是： 健身俱乐部的销售人员 批发商 零售商 消费者;　　（三）拉式策略 　　其标准模式是： 广告 消费者 零售商 批发商 健身俱乐部;（四）扫射策略 即将促销的经费、人力、物力分布在一个较宽的市场面上。;（五）点射策略 即将促销力量集中使用。;健身俱乐部的促销方法主要有三大类： 大众推广 人员推销 营业推广;(一) 体育健身产品与服务人员推销;1 、体育健身市场人员推销的特征;1.2体育健身无形产品人员推销的特征 体育健身无形产品的目标市场相对集中 以专业化为导向 注重良好形象的创造和维护 推销难度大;2 、销售队伍组织结构的确定 ;3 、人员推销的基本工作流程;(二) 体育健身产品与服务营业推广;(三)健身俱乐部促销经验总结;体育健身市场整合促销策划？ 是指营销人员在对市场、产品、竞争对手和消费者进行调查分析并对未来发展趋势正确把握的基础上，根据总体的促销目标，对促销活动进行整合策划的过程。;（一）建立促销目标;（二）选择促销方式;（三）制定促销方案;（四）试验、实施和控制促销方案;（五）评估促销效果