四川旅行社行业分析报告.docx

四川旅行社行业分析 一、四川旅游市场分析 四川地处我国的西南部，是旅游大省。拥有丰富的自然旅游资源和多彩的历史文化资源，四川也有许多少数名族聚居地，有较好的少数民族风情，加之消费者的旅游消费观念的不断加强。所有这些，都为四川旅游业的发展奠定了一个良好的基础，旅游业的发展注定了会带动旅行社这个行业的发展。近几年时间内， 四川省内注册的大大小小的旅行社共达八百多家。各旅行社之间竞相角逐，竞争激烈。 二、行业客户特点分析 四川旅行社市场里的大多数的旅行社规模过小过散，管理水平低下，且私人承包风盛行，多数旅行社市场定位盲目、项目选择不良、旅游网络不健全，导致旅行社市场竞争混乱无章。只有少数的几家大品牌的旅行社。这些多数小规模的旅行社的特点就是品牌不够响亮，没有比较稳定的客户，资金少，没有大量的钱进行广告宣传和客户关系维护。 三、行业客户需求分析 四川旅行社市场的格局大致是由少数几家大品牌旅行社占据 50%市场份额其他众多小旅行社分食其余份额的局面。小旅行社之间的竞争是异常的激烈，各旅行社为了在旅游市场生存和发展都必须不断的进行市场营销。前面分析这些小旅行社的特点时说到，这些小旅行社品牌知名度低，没有较多的客户关系，资金也少，没有较大的资金投入宣传活动中，所以这类客户迫切需要一种经济高效的营销方式来帮助其发展，以便在一波一波的竞争浪潮中生存和发展。 四、邮政企业为行业客户提供的产品或服务 根