前线续收利益分析(营销).ppt

养老公积金的提取方式： 各级行销主任及行销经理：每月展业津贴×提取比例 各级主任：每月直接管理津贴×提取比例 经理和总监：（每月直接管理津贴+每月经理津贴）×提取比例 （二）主管养老公积金： （一）个人养老公积金：符合条件人员，每人每月300元 年资 自提部分 公司提取部分 36个月（含）以下 6% 3% 37-60个月（含） 5% 61-96个月（含） 7% 97-120个月（含） 9% 121个月（含）以上 10% 第二十九页，共五十二页。 业务主任的续收利益： 小组年终奖金 直接管理津贴 续佣 继续率奖金 长期服务奖 养老公积金 同业务员 第三十页，共五十二页。 直接管理津贴 公式：直接管理津贴＝当月本组FYC×C1×C2 　　　C1：管理津贴比例 C2：继续率对应比例 组继续率 C2 90%（含）以上 115% 85%（含）-90% 110% 75%（含）-85% 100% 65%（含）-75% 80% 0%-65% 50% 本组月平均FYC C1 7000以下 7% 7000（含）-15000 14% 15000（含）-25000 16% 25000（含）-40000 18% 40000（含）以上 20% 达到85%，可以拿到1.1倍的管理津贴 达到90%，可以拿到1.15倍的管理津贴 第三十一页，共五十二页。 某业务主任2月组月FYC为10000元。 组继续率90%与70%，收入相差19320－13440＝5880元！ 举例： （2）组继续率为90% 当月管理津贴=10000×14%×115%=1610元 年累计津贴=1610×12=19320元 （1）组继续率为70% 当月管理津贴=10000×14%×80%=1120元 年累计津贴=1120×12=13440元 第三十二页，共五十二页。 小组继续率达到90%，可以拿到1.6倍的年终奖金！ 小组继续率达到80%，可以拿到1.4倍的年终奖金! 本组月平均FYC C1（比率） 5000以下 0% 5000（含）-10000 0.6% 10000（含）-15000 1.0% 15000（含）-25000 1.4% 25000（含）-40000 1.6% 40000（含）-60000 1.8% 60000含以上 2.0% 组继续率 C2 90%（含）以上 160% 80%（含）-89% 140% 75%（含）-80% 120% 70%（含）-75% 100% 65%（含）-70% 80% 60%（含）-65% 60% 60%以下 0% 公式：小组年终奖金＝当年度本组累计FYC×C1(比率)×C2 C1：年终奖比例 C2：组继续率对应比例 小组年终奖金 第三十三页，共五十二页。 2008年，有一业务主任小组月平均FYC为:20000元，计算一下08年12月小组继续率分别为90%和75%的该年度小组年终奖金各为多少？ 1.小组继续率90% 小组年终奖金＝20000×12×1.4%×160%＝5376元 2.小组继续率74% 小组年终奖金＝20000×12×1.4%×120%＝4032元 组继续率90%与74%，收入相差5376－4032＝1344元！ 举例： 第三十四页，共五十二页。 营业部经理的续收利益： 营运基金 部年终奖金 部直辖组年终奖金 直接管理津贴 续佣 继续率奖金 长期服务奖 养老公积金 同业务员 同主任 第三十五页，共五十二页。 部年终奖金 当年度营业部累计FYC（不含部直辖FYC）×C1×C2 部月平均FYC（元） C1 100,000以下 0.40% 100,000(含)-150,000 0.60% 250,000(含)-250,000 0.80% 250,000(含)-400,000 1.00% 400,000（含）以上 1.20% 组/部继续率 C2 90%（含）以上 160% 80%（含）-90% 140% 75%（含）-80% 120% 70%（含）-75% 100% 65%（含）-70% 80％ 60%（含）-65% 60％ 60%以下 0 第三十六页，共五十二页。 有一部经理所辖营业部的月均FYC为：160000元，计算一下该月该营业部继续率分别为90%和74%的部年终奖金各为多少？ 1.继续率90% 部年终奖金＝160000×12×0.8%×160%＝24576元 2.继续率74% 部年终奖金＝160000×12×0.8%×100%＝15360元 继续率90%－74%＝16%的差距，部经理该年度部年终奖金损失了24576－15360＝9216元！ 举例： 第三十七页，共五十二页。 计算方法： 固定部分+浮动部分（当月部FYC×提取比例×调整系数K） K＝A（前三个月部月均有效活动率对应值）×