无悔的选择优秀演讲稿.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 无悔的选择优秀演讲稿 　　姜成康局长曾说过：服务是烟草商业企业的立身之本，效益之源。作为一名一般的客户经理，董学忠始终把“用真诚感动客户心灵，用聪慧制造一流业绩”，作为自己的营销理念和服务理念。不管是平坦林荫大道还是泥泞的乡间小路，不管是人流涌动的县城集市还是鸡犬相闻的黄河凹地，都留下了他的踪迹和身影。在拜见路上，他经受了客户的挑剔到最末的认同、理解；感受了客户对他的抗拒、反感到真诚的关怀。炎炎夏日，客户递上的一杯水，寒冬腊月，客户暖暖的一句话让他深深的体会到“援助客户、成就自己”的工作乐趣。从客户的阻挠到援助，从阴雨天到艳阳天，有荆棘也有鲜花，有委屈也有感动，有快乐也有忧愁，有动力也有压力，但作为客户经理的他，遇到困难不怕，遇到挫折不倒，始终以客户利益为出发点，以消费者的需求为己任，在工作中尽情的燃烧自我，用新烟人的光辉照亮客户盈利的阳关大道。　　他不但有对烟草事业的热忱，而且还有多样化的营销技巧。比如他的“三点”推介法，将品牌的特点、卖点、利益点用通俗易懂的语言向零售客户宣扬，提升零售客户的品牌推举技能；比如他的“节日营销”法，抓住春节、五一、国庆等节日，把握市场机遇，宣扬卷烟品牌文化，引导消费；比如他的 “三培育一服务”，通过市场培育、品牌培育、客户培育、服务提升，促进辖区卷烟销售“上档次、上结构、上效