关于住宅号推广设想.docxVIP

目 录 前 言 一、区域状况观察阐发 二、 SWOT阐发 三 、市场定位 四 、销售推广发起 五 、销售推广主题发 起 前 言 在房地产开发中，项目的营销筹谋是非常重要的一 环，前期的产物研发科学与否，对整个项目的开发成败 有着重大影响。 通过认真研究，依据市场观察数据阐发和对市场的 总体掌握，在对产物资料开端了解的底子上，结合漯河 目前房地产的生长与潜在性需求，对产物提出一个营销 策推广设想方案。 一 区域状况观察阐发 一 区域表面阐发 一、本项目所属区 域 本项目（暂定名未宣布）位于漯河新天地西北角友 爱街马路街交汇处，西临五一路，临北老街，南临漯河 新天地， 地处于漯河市区商业中心区位。 周边会合金融、 商业、 贸易、 农贸市场、 信息办事机构， 拥有商务办公、 酒店、公寓、医疗、教诲等配套设施，具备完善市政交 通与通讯条件，是漯河市商业中心区位。 二、交通状况 本项目区域内： 北面主干道 西面主干道 东面主干道 1 条：老街 2 条：五一路，友爱街 1 条：交通路 南向主干道 1 条：人民路 三、周边配套 教诲 医疗 金融 居住 商务酒店 商业 综上所述： 从 区位上来讲，本项 目 地 块 属 于 漯 河 市焦点生长区域， 当 地 块 周 边 生 活 配套成熟，未来商 业 设 施 和 休 闲 娱 乐设施较为齐全， 随 着 漯 河 市 区 开 发步调的加速，当 地 块 区 域 的 代 价 将 进 一 步 展 现 和 提升。 四、竞争楼盘阐发 个案阐发一、双汇新旺角 楼盘名称：双汇新旺角 位置：老街与公安街交汇处，临近火车站 开发商：漯河双汇地产 产物类别：商务 +住宅 +商业 交房尺度：毛坯房部门精装修 代价： 3000 元/㎡（精装代价） 主力户型：一室、两室，面积 30 － 45 平方 米 工程进度：一期未封顶 一期入市时间： 2006 年 交房时间： 2008 年 12 月 30 日 综上阐发此项目因为与我在同一区位，产物定位，特 点和户型配比相似，由于部门产物精装修，并且实行包 租三年，无疑提高了产物竞争力，并且入市较早，主题 工程形象体现，年底可以交房，所以会对我项目形成一 定的竞争压力。 个案阐发二、建业森林半岛 楼盘名称：建业森林半岛 位置： 嵩山路与淮河路交汇处 开发商：河南建业房地产开发 产物类别：高等住宅 +办公+商业（小户型） 交房尺度：精装修，一期已交房 代价： 2800 元/㎡ 主力户型：一室，二室、面积 27， 72， 120 －200 平方米 一期小户型已交房 综上阐发此项目一期小户型已经交房，并且 根本售罄，并且地理区位有差别，对我组成竞 争压力相对较小。 *** 阐发小节： 1、由于受国度宏观调控等影响，目前各大楼盘客户 来访量较少，难度加大、成交周期拉长 2 、目标客户来访年龄多会合在 30 －45 岁之间， 这个 年龄阶段大多属于投资型客户。 3 、成交客户 90％左右属于投资， 10％左右属于自用 4、以当地客户为主要购置人群。 从目前的综合情况及已售住宅情况的销售状况来看 外地投资客户较少，绝大多数为当地客户，又因国度宏 观调空政策影响，当地相当一部门投资型客户一直处于 张望状态，在近段时间内无疑加大了项目的操纵风险， 所以本项目开盘时间选择上应往后推迟，争取最有利时 机开盘是要害。绝大部门购置者属于投资型，因此对今 后的物业治理和租赁要求特别存眷，可以说能否易于租 赁将成为直接影响本产物是否乐成销售的首要因素。 二 SWOT阐发 二 ＳＷＯＴ阐发 SWOT阐发 SWOT阐发即市场阐发，是对本案的优势、劣势、时 机、威胁以及产物自己的卖点与抗性作一个客观的阐 发， 以便在营销推广中更好地规避倒霉因素， 突出卖点。 优势和劣势阐发，主要是着眼于本案自身的情况及 其与漯河市房地产的比力。 时机和威胁阐发是指外部情况的变革及对本案的 可能影响。 （一）优势 (Strength) 1、地理位置优越 本项目位于漯河市区中心地段，马路街和友爱街路交汇处，属 于漯河市未来生长的焦点区域，周边配套日趋完善，交通便利。 2、区域配套完善 本案四周有学校医院、 邮局集贸市场、 办公商务区等、 百货商 场大、型超市、酒店，中高等餐饮场合，生活及商务配套设施完善。 3、市区中心地带 本项目紧邻东面交通命脉——交通路，南面——人民路向西为友 爱街、五一路，向北老街，为居住综合配套区，位置中心区位明显， 生长前景看好，增值潜力看涨。 4、教诲优势明显 漯河市实验