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工程谈判技巧大全 工程谈判技巧大全 第PAGE页码页码页/总合NUMPAGES总页数总页数页 工程谈判技巧大全 工程谈判技巧大全 　　一项工程经过激烈的竞争终于获取中标资格后，接下来即是极为艰辛的合同谈判阶段，好多在招标、招标时不想讨情或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时，正确陈述。因此工程承包合同的谈判，估量的核对谈判，是企业获取理想经济效益的要点一环。下面是我为大家收集关于工程谈判技巧大全，欢迎借鉴参照。 　　第一，全面掌握知识，提高应变能力 　　一个优秀的合同估量人员，应具备优秀的心理素质和丰富的基础知识，应在合同及估量谈判技巧上，提高自己应变能力，在掌握各种学科知识上下时间，以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反响机智，立于谈判先手。对对方提出的思疑，做到胸有成竹，能赐予满意的讲解，给人以说服力。因此，要努力学习各种知识，充分自己，提高水平。不论从口才、心理学、洞察能力上，都应该有必然的能力。自然，建筑施工、技术资料、各种法规、内外面环境，也应充分认识。做到准备充分，有备而来，才能掌握合同、估量谈判的主动权。 　　第二，熟悉谈判技巧，掌握谈判策略 　　在过去的工程合同，估量谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用合适，谁就能在工程合同及预结算中，做到对付自如，掌握主动权。 　　1、先让对方张口的策略 　　让对方先表示所有要求，你能够做到胸有成竹，并隐蔽住自己的见